Руководитель отдела маркетплейсов

О компании

OHRA KIDS — российский бренд детской одежды для девочек (платья, костюмы, брюки, школьная форма). С нами уже более 150 000 покупателей, которые ценят дизайн, удобство и комфорт наших изделий. Мы имеем амбициозные цели по росту бренда в сегменте детская одежда и сейчас в поисках сильного и вовлеченного коллеги, который будет строить бренд вместе с нами.

Кого ищем

Человека, который умеет брать на себя ответственность за результат. Имеет опыт управления командой через цифры, а не через ощущения.

Задачи:

Управление командой и результатом:

• Управление командой категорийных менеджеров: постановка задач, контроль выполнения, обратная связь

• Еженедельные планёрки с менеджерами — протоколы, задачи, дедлайны

• Оценка и развитие сотрудников, адаптация новых членов команды

• Определение приоритетных задач и управление нагрузкой команды

Финансовая ответственность за результат:

• Полная ответственность за выполнение плана по прибыли и оборачиваемости по всем категориям

• Ежедневный контроль ключевых метрик: продажи, остатки, маржинальность, логистика, реклама

• Принятие решений при просадке: анализ причин, выработка стратегии выравнивания результата

• Управление отгрузками и остатками: профилактика out of stock и затоваривания

Аналитика и планирование:

• Составление и согласование с собственником плана продаж: недельный, месячный, квартальный, годовой

• План-факт анализ по категориям, выявление причин отклонений, корректировка стратегии

• ABC-анализ товарной матрицы, управление приоритетными артикулами

• Работа с отчётами, формулировка гипотез, тестирование и масштабирование успешных решений

• Анализ конкурентов, доли рынка, сезонности и тепловых карт

Запуск и развитие ассортимента:

• Запуск новых товаров по дорожной карте: анализ рынка, юнит-экономика, продвижение

• Расширение матрицы с учётом трендов, сезонности и данных конкурентов

• Взаимодействие с продакт-менеджером по согласованию ассортиментной матрицы

Работа с маркетплейсом:

• Управление индексом локализации: распределение товара по складам для снижения логистики

• Контроль юнит-экономики по каждому артикулу: себестоимость, комиссия, логистика, реклама

• Управление рекламными кампаниями: ДРР, эффективность, масштабирование

• Работа с аналитическими сервисами: MPStats, MarketGuru, WildBox

Требования

Обязательный опыт:

• Управление отделом продаж на Wildberries от 2 лет — обязательно

• Команда от 3-5 человек в прямом подчинении

• Оборот в управлении от 70 млн руб/мес (от 800 000 000 год)

• Fashion / детская одежда

Hard skills:

• Глубокое понимание юнит-экономики WB: себестоимость, логистика, комиссия, ROS, ROI

• ABC-анализ матрицы и управление ассортиментом

• Работа с индексом локализации и распределением по складам

• Управление ценообразованием и участием в акциях

• Уверенное знание в Google Таблицах: ВПР, сводные таблицы, план/факт

• Знание аналитических сервисов: MPStats, MarketGuru, WildBox

• Уверенное использование AI-инструментов (ChatGPT, Claude и др.) для анализа данных и автоматизации

Управленческие навыки:

• Постановка задач с критериями результата и дедлайнами

• Система KPI для подчинённых и контроль исполнения

• Умение давать обратную связь

• Принятие решений на основе данных

• Опыт построения или реструктуризации отдела продаж

Условия

• Формат: удалённо / гибрид

• Подчинение: напрямую собственнику

• Уровень дохода обсуждаем индивидуально

Почему это интересно

• Прямое подчинение собственнику — быстрые решения без бюрократии

• Бизнес растёт кратно — реальная возможность вырасти вместе с компанией

• Полностью оцифрованный бизнес — все данные открыты, решения на основе цифр

• Свобода в методах при полной ответственности за результат

• Возможность стать частью создания известного детского бренда

Этапы отбора

1. Отклик с резюме

2. Интервью с HR (блиц-вопросы + тест на управленческий профиль)

3. Тестовое задание (анализ реальных данных категории)

4. Финальное интервью с собственником

5. Job offer