Руководитель отдела продаж (РОП)

Мы активно растем, расширяем клиентскую базу и сейчас ищем сильного, системного Руководителя отдела продаж (РОПа), который готов возглавить команду, выстроить эффективные процессы и напрямую влиять на масштабирование бизнеса.

Обязанности:

• Управление и развитие команды: подбор, адаптация, обучение и нематериальная мотивация менеджеров по продажам.

• Выполнение планов: обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плановых показателей продаж (выручка, маржинальность, новые клиенты).

• Систематизация процессов: оптимизация воронки продаж, внедрение и контроль соблюдения регламентов, скриптов и стандартов работы.

• Контроль CRM: мониторинг ведения базы, анализ чистоты сделок и ключевых метрик (конверсии, средний чек, длина сделки).

• Личное участие: подключение к переговорам с крупными/ключевыми клиентами компании на этапах закрытия сделок.

• Аналитика: подготовка регулярной отчетности для высшего руководства, прогнозирование продаж.

• Опыт работы: от 2–3 лет в должности РОПа или ведущего менеджера (Team Lead) в сфере B2B-продаж (опыт в IT, автоматизации бизнеса, интеграции ПО или франчайзинге 1С будет огромным преимуществом).

• Результативность: наличие подтвержденных кейсов роста продаж или успешного построения отдела с нуля на прошлых местах работы.

• Навыки: отличное владение техниками продаж, работы с возражениями и ведения жестких переговоров.

• Системность: умение работать с цифрами, анализировать метрики воронки и принимать решения на основе данных, а не интуиции.

• Лидерские качества: высокая энергетика, способность зажечь команду, требовательность к процессам и фокус на результат.

• Достойный доход: прозрачная система мотивации (базовый оклад + % от общих продаж отдела + бонусы за выполнение KPI). Верхней планки нет.

• Востребованный продукт: решения 1С и услуги автоматизации необходимы практически любому бизнесу, независимо от кризисов.

• Профессиональный рост: возможность реализовать свои идеи, выстроить отдел «под себя» и вырасти вместе с компанией.

• Культура: адекватное руководство, открытое к диалогу и инновациям, и сильная команда профессионалов.

Как откликнуться? Если вы умеете превращать работу менеджеров в заявки, а амбициозные планы в реальные цифры на счетах, отправляйте свое резюме. В сопроводительном письме укажите 1-2 ваших главных достижения в продажах за последний год. Будем рады видеть вас в нашей команде!