Младший менеджер по продажам

Мы ищем энергичного менеджера, который сможет быстро влиться в нашу команду продаж и занять свою нишу на рынке.

Мы - #1 IT-компания в области предоставления программных аналитических решений для Торговых центров на территории России и странах СНГ, резиденты Сколково, аккредитованы в Минцифре. Мы основали рынок решений по автоматизации передачи данных с касс арендаторов в Торговые центры. Нашими клиентами являются все крупные сетевые девелоперы на территории России и Казахстана. Наша амбиция – стать номер один в Proptech для Торговой недвижимости на международном рынке.

Что нужно будет делать:

• Работать с текущей воронкой продаж (первичная воронка составляется из текущей клиентской базы);
• Работать с холодной базой: собирать и актуализировать базы потенциальных клиентов, искать релевантные контакты и ЛПР, проводить первичные касания, квалифицировать интерес и переводить перспективные компании в активную воронку продаж(SDR/BDR-направление);
• Самостоятельно вести клиентов от первичного контакта до заключения договора;
• Презентовать продукты компании: система сбора продаж, аналитические сервисы, решения для анализа посещаемости, инструменты антифрод-контроля;
• Подготавливать коммерческие предложения и сопровождать их обсуждение с клиентом;
• Поддерживать отношения с текущими клиентами и развивать up-sale / cross-sale;
• Работать в AMO CRM: фиксировать этапы сделки, следующий шаг, дату следующего контакта, участников сделки, риски и результат касания;
• Участвовать в еженедельных встречах по воронке продаж: показывать движение по приоритетным сделкам, результаты недели и план действий;
• Выполнять план по новым сделкам и ключевым показателям отдела;
• Использовать шаблоны и структурированные процессы. При необходимости применять творческий подход для решения задач.

От тебя ждем:

• Опыт личных продаж в B2B от 1 года (желательно в командах, где продают IT-решения);
• Понимание логики работы с воронкой продаж;
• Использовать омникальный подход во взаимодействии с клиентами: быть готовым звонить клиентам на ежедневной основе, вести переписки в мессенджерах, почте;
• Умение вести клиента от первого контакта до сделки;
• Готовность работать с теплыми и холодными лидами;
• Сильные коммуникативные навыки;
• Самостоятельность, ответственность, инициативность и креативность;
• Умение действовать по шаблону и применять творческий подход при необходимости;
• Структурно вести задачи и фиксировать договоренности в CRM;
• Готовность разбираться в сложных продуктах и рынке коммерческой недвижимости;
• Готовность учиться новому и быть гибким.

Будет плюсом:

• Опыт продаж IT-продуктов, SaaS, аналитических сервисов или B2B-решений.
• Опыт работы с ТЦ, розничными сетями, управляющими компаниями или арендаторами.
• Опыт работы в AMO CRM.
• Понимание SDR/BDR-подхода.
• Понимание спринтового подхода.
• Английский язык.

Что мы предлагаем:

• Работа в B2B-сегменте с востребованным продуктом.
• Гибридный график: 3 дня в офисе / 2 дня удаленно.
• Офис в центре Москвы.
• Оформление по ТК РФ.
• Оклад + процент от продаж.
• Обучение продуктам, рынку и внутренним процессам.
• Поддержка руководителя и команды.
• Возможность работать с крупными клиентами: ТЦ, аэропорты, ритейл, управляющие компании.
• Развитие в сложных B2B-продажах с аналитикой, приоритизацией и системным развитием клиентов.