Менеджер по продажам

О компании

West Mammoth Logistics — технически сильная логистическая компания. Мы специализируемся на сложных автоперевозках из Китая: комплектные и сборные грузы, негабарит, мультимодальные перевозки, авиадоставка.

Наша экспертиза — там, где другие видят риски, мы видим решение.

Ищем в команду молодого специалиста в отдел продаж для работы с холодной базой клиентов с возможностью роста до ведущего специалиста отдела и руководителя направления. Мы умеем и любим обучать, если видим желание и способности.

Ключевые задачи

1. Активный поиск новых клиентов (B2B)

   • Холодные и тёплые звонки компаниям-импортёрам из Китая (производственные предприятия, дистрибьюторы, трейдеры).

   • Использование открытых источников, отраслевых баз, собственной базы компании.

2. Первичная квалификация и передача

   • Выявить потребность (что, откуда, куда, объёмы, сроки).

   • Определить ЛПР.

   • Собрать минимально необходимую информацию и передать тёплый контакт клиентскому менеджеру.

3. Выполнение количественных и качественных KPI

   • План по касаниям (звонки, письма, мессенджеры).

   • План по переданным лидам .

4. Ведение CRM и отчётность

   • Фиксация всех взаимодействий, результатов разговоров, статусов.

   • Еженедельная обратная связь с коммерческим отделом.
     
     

     Критерии успеха на испытательном сроке (1–2 месяца)

   • Освоил скрипты и адаптировал их под свой стиль.

   • Начал стабильно передавать первые лиды (даже если не все они превратились в сделки — это норма на старте).

   • Показал в день 30–50 касаний без напоминаний «сверху».

Мы предлагаем :

Официальное трудоустройство
ТК РФ, «белая» заработная плата, больничные, отпуска.

Система оплаты

• Фиксированный оклад (озвучиваем на собеседовании в зависимости от квалификации кандидата).

• Ежемесячная премия за выполнение KPI по количеству и качеству лидов.

• Квартальное премирование по итогам работы.

Формат работы

• Гибрид: современный офис + возможность частично работать из дома после прохождения испытательного срока.

• На период обучения и адаптации — преимущественно офис, чтобы быстро погрузиться в процессы и экспертизу.

Обучение и поддержка

• Готовые скрипты (пишем под вас).

• Доступ к внутренней базе знаний по логистике Китай–РФ.

• Консультации по таможенным вопросам.

• Регулярная обратная связь от коммерческого отдела.

Коллектив и культура

• Молодая команда без «дедовщины».

• Отсутствие бессмысленной бюрократии.

• Уважение к личным границам и результату, а не к количеству часов в офисе.

Требования к кандидату:

Обязательные:

• Грамотная устная и письменная речь (вы будете представлять компанию на первом контакте).

• Умение работать с возражениями и сохранять продуктивное состояние после отказов.

• Базовое владение ПК: Excel (таблицы, простые формулы), Word, готовность быстро освоить CRM.

• Понимание, что B2B-продажи в логистике — это марафон, а не спринт.

Желательные (но не обязательные):

• Опыт работы в логистике, ВЭД, продажах B2B или на позициях, связанных с холодными звонками.

• Понимание базовых терминов.
  
  

  Личные качества, которые мы ценим:

• Обучаемость — вы не боитесь задавать вопросы и признавать, что чего-то пока не знаете.

• Самоорганизация — не нуждаетесь в постоянном контроле.