Заместитель руководителя отдела розничных продаж

Главные вызовы на позиции:

Активное участие в реорганизации структуры работы розничного отдела продаж.

Запуск проекта по поиску, найму и интеграции в бизнес Торговых Представителей.

Обеспечение роста активной клиентской базы в розничном канале.

Работа с качественной дистрибуцией (среднее sku, средний чек, присутствие во всех товарных категориях в т.т.)

Ключевые задачи:

1. Формирование и развитие команды

Планирование штатного расписания: необходимое обоснованное кол-во ТП и СВ для охвата территории.

Организация найма (собеседования, адаптация).

Разработка, постановка и контроль KPI.

Планирование и проведение полевых сопровождений, аудитов.

Анализ активностей конкурентов, участие в разработке ТМА для достижения эффективных показателей.

2. Увеличение активной клиентской базы (АКБ)

Анализ ОКБ и АКБ: чистка «мёртвых» точек, возврат «спящих», привлечение «новых».

Постановка задач планов по новым клиентам на каждого ТП

Контроль качества отработки визитов.

Анализ причин отказов, подготовка предложений для руководителя.

3. Операционное управление розничным каналом

Маршрутизация ТП и СВ.

Мониторинг дебиторской задолженности (разрешение стоп-листов).

Участие в переговорах с ключевыми розничными клиентами (сети, топ-магазины).

4. Отчётность и аналитика

Еженедельный отчёт по динамике АКБ (новые / активные / ушедшие).

Контроль выполнения KPI отдела продаж.

Анализ эффективности ТП.

Мы ожидаем:

Опыт в FMCG-дистрибуции (заморозка будет плюсом) от 3 лет, из них не менее 1 года — на позиции супервайзера или ассистента РОПа.

Реальный опыт найма и обучения полевой команды (от 5+ человек).

Понимание метрик АКБ: как считать, как прогнозировать, как влиять.

Уверенный пользователь 1С , Excel (сводные таблицы).

Наличие собственного автомобиля, готовность к разъездам (40–50% времени) — поля с командой, контроль точек.

Будет преимуществом:

Опыт работы в розничном канале в группе товаров глубокой заморозки.

Кандидаты со своей командой ТП будут рассматриваться в приоритетном порядке.

Опыт работы с мобильной CRM и трекингом ТП.

Мы предлагаем:

Стабильная развивающаяся компания, лидер рынка, топ-контракты.

Работа в команде.

Высокий уровень заработной платы, по результатам собеседования.

Возможность профессионального и карьерного роста.

Полная занятость, официальное оформление.

График: 5/2

---

В сопроводительном письме кратко напишите:

Ваш опыт по найму ТП за последний год (сколько человек за какой срок).

Какой прирост АКБ вы обеспечивали на предыдущем месте (в % или абс. численности точек).