Руководитель отдела продаж в алкогольную компанию

Санкт-Петербург, улица Оптиков, 4к2

Метро: Старая Деревня

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Ежемесячное выполнение планов продаж отдела, обеспечение нормативных KPI
Администрировать отделы продаж
Контролировать исполнения регламентов сотрудниками
Проведение периодических мероприятия (утренние импакты, мини-тренинги на отработку скриптов, недельные/месячные совещания по прогнозам и результатам)
Развитие и повышение уровня квалификации менеджеров
Мягкая, но уверенная помощь менеджерам в доведении переговоров до подписания договора
Проведение регулярной оценки и аттестации менеджеров по действующим методикам и регламентам
Участие в собеседованиях и конкурсных отборах менеджеров
Помощь в адаптации и обучении новых менеджеров
Контроль качества взаимодействия между отделом продаж и смежными отделами, корректировка в случае необходимости
Помощь сотрудникам в оперативной работе, помощь при возникновении сложных ситуаций/вопросов
Системная оценка качества звонков и переписок менеджеров
Формирование сводных отчетов для руководства
Организация продаж продуктов и услуг компании
Руководство отделом
Запуск продаж и развитие новых направлений, продуктов и услуг компании
Создание и пополнение базы знаний для развития компетенций сотрудников отдела продаж
Создание регламентов работы отдела продаж и регламентов взаимодействия со смежными подразделениями

Требования:

СТРОГО! Опыт на позиции руководителя отдела продаж в алкоголе от 3 лет
Знание рынка алкоголя
Высшее образование в области менеджмента/маркетинга/экономики/финансов
Успешный опыт регулярного выполнения плана продаж
Опыт личных продаж от 5 лет и успешное применение технологий продаж
Владение базовыми техниками и методиками управления отделом продаж
Опыт внедрения метрик отдела продаж, KPI сотрудников, расширение финансовых границ, мышления своих сотрудников
Аналитическая склад ума, выраженные лидерские качества, умение вести за собой
Опыт построения отдела продаж в быстрорастущих компаниях
Знания Excel, SRM, 1С
Знание основных методов и принципов планирования