Старший аналитик коммерческой эффективности

Описание вакансии

QHARISMA — бренд-хаус с собственным производством, объединяющий несколько направлений: уходовую косметику «Алтея», продукты для здоровья QEEP и товары для домашних животных Harly.

Чем предстоит заниматься:

Разрабатывать и поддерживать единый стандарт подготовки бизнес-кейсов для запуска новых продуктов (NPD): строить P&L-модели на 12 месяцев по нескольким сценариям, рассчитывать точку безубыточности, NPV, IRR, срок окупаемости, проводить анализ чувствительности и оценивать unit economics в разрезе SKU, каналов продаж и логистики.
Проводить ежеквартальный portfolio review: оценивать эффективность ассортимента, формировать рекомендации по развитию, поддержке или выводу SKU из портфеля, прогнозировать влияние изменений на продажи и прибыльность.
Готовить инвестиционные кейсы для запуска новых брендов, продуктовых направлений и B2B-партнерств, проводить финансовую оценку инициатив и представлять результаты руководству компании.
Анализировать результаты запусков новых продуктов через систему post-launch мониторинга (30/60/90/180 дней), выявлять отклонения от бизнес-кейсов и инициировать корректирующие действия совместно с кросс-функциональными командами.
Участвовать в процессе годового бюджетирования и долгосрочного планирования (LRP), консолидируя данные и предпосылки от команд ценообразования, управления доходностью, планирования спроса и клиентской аналитики.
Развивать подходы к Revenue Growth Management (RGM) совместно с профильными аналитиками: анализировать ценовую архитектуру портфеля, эластичность спроса и влияние коммерческих решений на структуру продаж и маржинальность.

Что мы ожидаем:

Опыт работы в коммерческой аналитике, финансовом моделировании, стратегическом планировании или инвестиционном анализе от 3 лет.
Уверенные навыки построения финансовых моделей с нуля, включая P&L, NPV, IRR, срок окупаемости, сценарный анализ, анализ чувствительности и unit economics.
Понимание бизнес-механик FMCG, e-commerce или retail: ценообразование, управление ассортиментом, скидочные механики, маркетинговые инвестиции, комиссии маркетплейсов и экономика каналов продаж.
Опыт взаимодействия с коммерческими, продуктовыми или генеральными директорами, умение структурировать бизнес-запрос и доводить инициативы до этапа принятия решений.
Продвинутый уровень Excel: финансовое моделирование, динамические массивы, сценарный анализ, таблицы чувствительности и работа со сложными расчетными моделями.
Уверенное владение PowerPoint и навыки подготовки материалов для руководства компании и совета директоров.
Знание SQL на уровне самостоятельного получения и анализа данных из DWH.
Опыт работы с Power BI для подготовки аналитических отчетов и мониторинга бизнес-результатов.
Английский язык на уровне Intermediate (B1–B2) и выше

Что мы предлагаем: