Менеджер по продажам B2B (медицинское оборудование, прямые продажи)

Мы поставщик медицинского оборудования. Работаем с 2018 года, открыли филиал в Нижнем Новгороде и строим коммерческий отдел.

Кого мы ищем

Мы продаём сложный продукт с разными циклами сделки. Нам не нужны те, кто бросает клиента после двух встреч. Мы ищем человека, который умеет ждать, не давит, но доводит до результата.

Мы рассматриваем два типа кандидатов.

Тип 1. Опытный продажник

Вы работали в B2B не менее года. Понимаете структуру сделки, умеете слушать, не ломаетесь после отказа. Хотите продавать сложный продукт с серьёзным чеком. Специфику медоборудования дадим.

Тип 2. Человек из медицины

Вы врач, медсестра, фельдшер или выпускник медвуза. Понимаете медицину изнутри, говорите с клиниками на одном языке, знаете страхи медперсонала. Продажам научим.

Кто нам нужен вне зависимости от типа

• Не давит, но мягко доводит до решения месяцами.

• Понимает страхи врача, а не игнорирует их.

• Превращает «нам это не нужно» в «это облегчит работу».

• Говорит на разных языках с врачом, главврачом и закупщиком.

• Спокойно относится к отказам и игнорированию.

Чем предстоит заниматься

• Искать клиентов через холодный поиск и личные встречи.

• Проводить короткие презентации на 15 минут с фокусом на пользу, а не на характеристики.

• Переключаться между разными уровнями ЛПР.

• Сопровождать сделку от первого контакта до отгрузки и подписания документов.

• Вести CRM (Bitrix24).

• Показывать медсестре за 10 минут, что аппарат не страшный.

• Готовить одностраничные шпаргалки для пользователей.

Что нужно знать и уметь на старте

Hard Skills: грамотная речь, уверенный ПК, понимание документооборота (счёт, договор, акт, УПД). CRM — научим.

Soft Skills: слышать за словами реальный страх, спокойно относиться к отказам, договариваться без давления, быть организованным и эмоционально устойчивым.

Что мы предлагаем

• Оклад 60 000 ₽ + KPI + процент от маржи.

• График 5/2, старт на выбор: 8:00, 9:00 или 10:00.

• Офис в центре Нижнего Новгорода, ул. Пискунова, 29.

• Официальное оформление с первого дня.

• Карьерный рост до руководителя отдела прямых продаж.

• Обучение продукту.

Кому у нас не подойдёт

• Кто быстро теряет интерес к клиенту.

• Кто боится лишний раз позвонить.

• Кто находит риски вместо решений.

• Кто жалуется и транслирует негатив.