Менеджер по работе с ключевыми клиентами(КАМ)/Менеджер по продажам b2b/Менеджер по оптовым продажам

Москва, Шлюзовая набережная, 6с4

Метро: Крестьянская застава

Описание вакансии

Компания НАГОМИ - эксклюзивный дистрибьютер японского бренда космецевтики CEFINE на территории России и ЕАЭС. Бренд представлены на рынках России и Таможенного союза уже более 20 лет.
Мы ищем:
Специалиста, способного выстроить и развить работу отдела оптовых продаж. Эта вакансия будет интересна вам, если вы хорошо разбираетесь в особенностях B2B-продаж на бьюти-рынке — включая работу с оптовыми клиентами, федеральными и региональными сетями, дистрибьюторами, региональными магазинами, а также с клиниками, салонами красоты и частными косметологами.
Менеджера по работе с ключевыми клиентам/Ведущего менеджера по продажам исключительно с опытом работы в B2B продажах в индустрии премиальной косметики для развития рынка Москвы и регионов. В перспективе руководителя отдела продаж.

Обязанности:

Активное расширение клиентской базы, привлечение новых клиентов – встречи, презентации, переговоры, заключение договоров
Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
Ведение полного цикла продаж
Работа с клиниками, салонами, косметологами, дистрибьютерами - продажи

Задачи:

Формирование системного отдела продаж с 0 (оптовые продажи, федеральные/региональные сети, медицинский канал, дистрибьюторы, региональные магазины). Сейчас в отделе 1 человек.
Планирование стратегии развития продаж и выполнение планов по продажам
Поддержание текущей базы и активное привлечение новых клиентов (фокус на новых клиентах)
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, согласование коммерческих условий
Построение прозрачной системы, автоматизация процессов.
Формирование регламентов работы направления, системы мотивации, показателей эффективности, оцифровка процессов, создание инструкций, методических материалов для работы
Найм и обучение сотрудников, наставничество, развитие команды

Наши ожидания:

Опыт работы на релевантной позиции от 5-ти лет
Рекомендации с предыдущих мест работы (готовность предоставить по запросу)
Опыт работы в сфере бьюти / фармы / профессиональной косметики
Опыт работы с федеральными сетями (Золотое Яблоко и т.п.)
Опыт построения системного отдела продаж 0
Наличие дополнительного обучения по продажам, стремление к постоянному повышению своих навыков
Опыт автоматизации и оптимизации процессов.
Опыт работы в 1С УТ

Требования:

Успешный опыт работы в оптовых - B2B продажах
Опыт работы в продажах премиальной/профессиональной косметики
Имеющаяся клиентская база
Высокие коммуникативные навыки

Условия:

Мы активно развивавшаяся компания и готовы обеспечивать хорошие условия труда чтобы заинтересовать кандидатов, которые могут принести вклад в успех компании
Достойная своевременная заработная плата (оклад + увеличенный %) обсуждается индивидуально
Гибридный график - возможность совмещать удаленку и выездную работу
Возможность работать с отличным, качественным продуктом, который не стыдно продавать
Гибкое и лояльное руководство и хороший коллектив