Руководитель команды по работе с государственными лечебными учреждениями (National KAM)

Novugen Pharma Uzbekistan приглашает кандидатов принять участие в конкурсе на позицию Institutional Business Manager.

Мы ищем сильного лидера с фарма опытом, готового возглавить одно из ключевых направлений бизнеса и реализовать стратегию перехода к инновационным и этичным методам взаимодействия с рынком.

Обязанности:

• Стратегическое планирование: Разработка краткосрочных и долгосрочных планов работы в госпитальном сегменте (ЛПУ).

• Управление тендерами и биржами: Полный контроль цикла участия в закупках, подготовка документации, работа с биржевыми лотами.

• Взаимодействие с Opinion Leaders: Установление отношений с главными специалистами МЗ, главврачами и ЛПР.

• P&L и KPI: Управление бюджетом подразделения, выполнение планов продаж, развитие и менторство команды IB.

• Контроль исполнения: Мониторинг выборки объемов по договорам, контроль дебиторской задолженности и качественный post-sales follow-up.

• Трансформация системы лояльности: Реализация стратегии по внедрению этичных эквивалентов поддержки и соблюдению стандартов комплаенса.

Требования:

• Управленческий опыт: Опыт работы на позиции не ниже регионального менеджера (RM) в фармацевтической компании.

• Экспертиза в Hospital Sales: Глубокое знание сегмента внутрибольничных продаж и процессов гос. закупа.

• Знание процессов: Отличное понимание цепочки «формирование потребности — переговоры — биржа — исполнение — фоллоу-ап».

• Ценности: Твердая готовность следовать этичным формам взаимодействия и развивать прозрачный бизнес.

Условия:

• Прозрачность: Полностью «белая» заработная плата и официальное трудоустройство согласно ТК РУз.

• Доход: Конкурентный фиксированный оклад + прозрачная система бонусов за достижение KPI.

• Авто-политика: Значительная ежемесячная компенсация транспортных и командировочных расходов

• Ресурсы: Корпоративная связь и современная техника (ноутбук/планшет) для работы.