Коммерческий директор FMCG (питьевая вода)

Задачи:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии роста выручки и маржинальности;
• Управление продажами по ключевым каналам: сети, дистрибуторы, независимая розница, HoReCa, онлайн;
• Развитие и управление маркетингом, ценовой и дилерской политикой, программами стимулирования сбыта;
• Оптимизация коммерческой логистики, управление запасами и сервисом для клиентов;
• Участие в бюджетировании и контроле коммерческих затрат, анализ маржинальности каналов;
• Управление коммерческой командой, развитие культуры продаж и ориентации на клиента;
• Работа с ключевыми клиентами и партнёрами на уровне топ‑менеджмента, ведение крупных контрактов.

Требования:

• Высшее образование в сфере экономики, управления, маркетинга или бизнес‑администрирования; MBA/дополнительные управленческие программы — преимущество;
• Опыт в FMCG/food/beverage — 10+ лет, из них 5+ лет на руководящих коммерческих позициях (коммерческий директор, CCO);
• Опыт работы в крупных компаниях с развитой сетевой дистрибуцией;
• Подтверждённый опыт коммерческого роста выручки и маржинальности в FMCG/смежных отраслях;
• Опыт экспортной деятельности в управлении и развитии экспортных продаж (в том числе вывод на новые рынки, работа с международными партнёрами, экспортные контракты и логистика);
• Высокая цифровая грамотность;
• Деловой английский язык (C1-С2, устный и письменный);
• Безупречная деловая репутация, ориентация на долгосрочные интересы компании.

Условия:

• Уровень позиции: ГД‑1;
• Полная занятость, оформление по ТК РФ, очный формат работы в головном офисе (Москва) и выездами/командировками на производственную площадку;
• Конкурентная заработная плата + годовой бонус;
• Полный социальный пакет, компенсация расходов на участие в отраслевых мероприятиях и конференциях, обучение, представительские расходы.