Менеджер по продажам (технологическая экспертиза)

О нас

ООО «Биотехно» — российская производственно-инжиниринговая компания, разрабатывающая и производящая оборудование для биотехнологических, фармацевтических, ветеринарных и агробиотехнологических предприятий: биореакторы, ферментеры, CIP-станции, системы фильтрации и перфузии, хроматографическое оборудование, лиофильные сушки и многое другое. Мы реализуем проекты от единичных поставок до комплексных технологических линий и EPC-проектов «под ключ» на рынках России, Беларуси и Казахстана.

Чем вы будете заниматься

Активный поиск и развитие новых клиентов: фарм- и биотехпредприятия, ветеринарные производители, предприятия промышленного биотеха, переработки зерна и гороха

Ведение и развитие ключевых заказчиков - портфель 12–15 активных клиентов

Проведение технических переговоров с директорами по производству, главными технологами, ГИПами и техническими специалистами заказчика

Участие в пресейле: формирование технических решений совместно с инженерами, подготовка КП и ТКП

Сопровождение сделки от первого контакта до подписания контракта; взаимодействие с командой реализации

Участие в отраслевых мероприятиях, конференциях, выставках

Что мы ожидаем

Обязательно:

Высшее образование: биотехнология, технология бродильных производств, пищевая биотехнология, фармацевтическая технология, биохимия или смежные специальности

Понимание технологических процессов ферментации, культивирования, разделения и очистки биологических продуктов

Умение разговаривать с технологом «на одном языке» — читать ТЗ, задавать правильные вопросы, предлагать решения, а не просто «продукт»

Опыт работы технологом, инженером-технологом или инженером процессов от 2 лет — как преимущество или обязательное требование

Готовность к активным продажам и командировкам (20–30% времени)

Желательно:

Опыт работы на производстве (фарма, ветбио, промышленный биотех, пищевая отрасль)

Опыт в продажах оборудования или реагентов для биотех / фарм-производств

Знание основ GMP, требований регуляторики для фармпроизводства

Понимание логики тендерных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ)

Что предлагаем

Оклад: обсуждается индивидуально (рыночный уровень)

Бонусная система: индивидуальный бонус по результатам сделок + командный бонус по итогам выполнения плана компании

Работа с крупнейшими биотехнологическими и фармацевтическими предприятиями России

Сильная инженерная команда на пресейле — вы не будете один на один с техническими вопросами

Оформление по ТК РФ

Кого мы ищем в первую очередь
Идеальный кандидат — это бывший технолог или инженер-технолог, который понял, что хочет больше общаться с людьми и влиять на результат, чем работать «у реактора». Человек, которому интересно решать задачи заказчика через правильно подобранное техническое решение. Продажи для нас - это не «впаривание», это инженерный консалтинг.