Коммерческий директор

Компания «Легенда Сибири» приглашает в команду коммерческого директора. Ключевого лидера, способного вывести бизнес на новый уровень и расширить присутствие в федеральном ритейле. Мы ищем сильного переговорщика и практика, который умеет запускать новые РЦ и обеспечивать устойчивый рост продаж.

Обязанности:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании.
• Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста и развития бизнеса.
• Выполнение планов продаж и достижение целевых показателей.
• Участие в разработке ценовой и ассортиментной политики, анализ маржинальности.
• Развитие действующих контрактов с федеральными торговыми сетями.
• Развитие и управление продажами. Увеличение объемов продаж и расширение географии присутствия бренда.
• Ввод продукции в новые сети и распределительные центры.
• Поиск и запуск новых каналов сбыта (HoReCa, корпоративный сегмент, маркетплейсы, экспорт).
• Управление командой продаж, постановка целей и контроль их достижения.
• Взаимодействие с логистикой, маркетингом и производством для обеспечения бесперебойных поставок.
• Проведение переговоров на уровне первых лиц, с категорийными менеджерами и закупщиками федеральных сетей.
• Подготовка и защита коммерческих предложений.
• Развитие продаж через дистрибьюторов и региональных партнеров.
• Контроль эффективности маркетинговых активностей в сетях.

• Подтвержденный опыт работы с федеральными торговыми сетями от 3 лет.
• Опыт в категориях FMCG, вода, напитки или продукты питания.
• Умение анализировать рынок и быстро реагировать на его изменения.
• Лидерские качества, опыт управления командой.
• Практический опыт проведения переговоров с категорийными менеджерами федеральных сетей.
• Понимание экономики федерального ритейла: бонусы, маркетинговые соглашения, логистика, промоактивности, доходность контрактов.
• Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
• Наличие действующих контактов в федеральных сетях будет преимуществом.

• Работу с перспективным федеральным брендом.
• Возможность влиять на стратегию развития компании и принимать ключевые решения.
• Конкурентную систему мотивации: оклад + KPI + процент от роста продаж.
• Возможность карьерного и финансового роста вместе с компанией.
• Поддержку собственника и быстрое принятие решений без сложной бюрократии.