Руководитель проекта по продажам / Head of B2B Sales (в туристический комплекс)

Ищем сильного коммерсанта на удаленную работу, готового выстроить партнерскую сеть в Узбекистане, презентовать наш объект и вписать его в программы ведущих игроков рынка.

Мы — амбициозный туристический комплекс, создающий уникальный продукт для путешественников. Сейчас активно расширяем свое присутствие на рынке и ищем лидера, который возглавит направление B2B-продаж и выстроит долгосрочные отношения с туроператорами и агентствами.

Формат работы: Удаленно, но с регулярными выездами на личные встречи по направлению Ташкент — Самарканд.

Ваша главная цель на первый год:
Обеспечить стабильный поток туристов через агентскую сеть и вывести круглогодичную загрузку комплекса на уровень не менее 70% (планируемый прирост объема загрузки за 12 месяцев — на 50%).
Чем предстоит заниматься:
• Развивать B2B-направление: искать, привлекать и выстраивать партнерские отношения с туроператорами и турагентствами.
• Вести эффективные переговоры (выездные встречи Ташкент — Самарканд): добиваться включения нашего комплекса в плановые маршруты, экскурсионные программы и каталоги партнеров.
• Заключать договоры: контролировать весь цикл — от первого контакта до подписания контракта и первых бронирований.
• Формировать условия сотрудничества: разрабатывать привлекательные коммерческие предложения, сетки комиссионных вознаграждений и бонусные программы для агентов.
• Анализировать рынок: мониторить предложения конкурентов, гибко реагировать на изменения спроса и предлагать руководству новые инструменты для стимуляции продаж.
Что мы ждем от кандидата:
• Вы — коммерсант до мозга костей. Знаете, как зайти к крупному туроператору и о чем говорить с директором турагентства.
• Опыт в туризме: вы отлично понимаете специфику туристического рынка Узбекистана и Центральной Азии, знаете, как мыслят агенты и что для них важно.
• Навыки публичных продаж: успешный опыт работы на выставочных стендах, проведения презентаций и вебинаров для партнеров.
• Готовность к мобильности и регулярным деловым поездкам для проведения личных переговоров и участия в выставках.
• Наличие теплых контактов в туристической сфере региона будет вашим огромным преимуществом.
• Нацеленность исключительно на результат (KPI), а не на процесс.
Что мы предлагаем:
• Удаленный формат работы .
• Высокий уровень фиксированного дохода + прогрессивный % за выполнение KPI (рост загрузки объекта).
• Амбициозную задачу и автономию в принятии решений: вы сами формируете стратегию захвата рынка.
• Сильный, качественный и конкурентоспособный продукт, за который не стыдно перед партнерами.
Если вы готовы принять этот вызов, показать класс в продажах и вырастить загрузку объекта на 50% за год — откликайтесь!