Региональный представитель IAF в Узбекистане

Цель позиции

Развивать направление IAF на рынке Узбекистана и формировать поток целевых B2B-клиентов среди промышленных предприятий.

Главная задача — находить и квалифицировать потенциальных клиентов, выходить на ЛПР и технических специалистов, проводить встречи и выезды на объекты, выявлять задачи по аспирации, газоочистке, пылеулавливанию, промышленной вентиляции, модернизации действующих систем, сервису и комплектующим, а затем доводить клиента до целевой сделки совместно с инженерной и проектной командой IAF.

Зоны ответственности

— Анализ промышленного рынка Узбекистана, поиск перспективных отраслей, предприятий и регионов для развития продаж
— Сегментация потенциальных клиентов по отраслям, размеру предприятия, наличию производственных участков, уровню потребности и потенциалу сделки
— Холодный поиск клиентов через открытые источники, отраслевые каталоги, сайты предприятий, карты, базы компаний, рекомендации и профессиональные контакты
— Холодные звонки, первичные переговоры, выход на ЛПР и ЛВР: директоров, собственников, технических директоров, главных инженеров, главных механиков, экологов, начальников производств и закупок
— Проведение встреч с потенциальными клиентами, в том числе с первыми лицами компаний и техническими специалистами
— Выезды на объекты и производственные площадки клиентов для первичного осмотра, фиксации проблемных участков и сбора вводной информации для инженеров
— Выявление задач клиента: пыль, дым, выбросы, загазованность, проблемы с действующей системой аспирации, частая замена фильтров, простои, жалобы персонала, требования экологии и промышленной безопасности
— Передача технически сложных запросов проектному менеджеру или инженеру с сохранением контроля над сделкой
— Организация следующих шагов: техсозвон, запрос фото/видео, сбор исходных данных, встреча, выезд, подготовка ТКП
— Подготовка и отправка коммерческих предложений совместно с технической командой
— Сопровождение клиента до подписания договора: звонки, переписка, встречи, повторные касания, согласование условий
— Ведение CRM Bitrix24: компании, контакты, сделки, задачи, статусы, комментарии, история коммуникаций
— Работа с Google Таблицами, базами прозвона и списками потенциальных клиентов
— Соблюдение деловой этики в коммуникациях с клиентами, партнёрами и внутренней командой IAF
— Регулярная отчётность по активности, воронке, встречам, выездам, потенциальным проектам и прогнозу продаж

Требования

— Опыт в B2B-продажах от 3 лет
— Опыт активного привлечения клиентов и холодных звонков
— Опыт работы с корпоративными, производственными или техническими клиентами
— Умение выходить на ЛПР, вести переговоры с руководителями и техническими специалистами
— Навыки проведения встреч, презентации компании и выявления потребности клиента
— Готовность к выездам на промышленные объекты по Узбекистану
— Понимание длинного цикла B2B-продаж и проектных сделок
— Умение квалифицировать клиента: потребность, бюджет, срочность, технический ответственный, следующий шаг
— Грамотная устная и письменная речь, деловая переписка
— Умение работать в CRM и Google Таблицах
— Ответственность, самостоятельность, системность, настойчивость и ориентация на результат
— Готовность разбираться в техническом продукте и специфике промышленного оборудования

Будет большим плюсом

— Опыт продаж промышленного оборудования, фильтрации, вентиляции, аспирации, газоочистки, компрессорного оборудования, сервисных решений или комплектующих
— Опыт работы с предприятиями в сферах ГМК, энергетики, цемента, химии, нефтегаза, пищевой и перерабатывающей промышленности
— Опыт коммуникации с главными инженерами, механиками, экологами, техническими директорами и руководителями производств
— Понимание задач по пыли, выбросам, промышленной вентиляции, экологии, охране труда и промышленной безопасности
— Будет отдельным преимуществом владение английским уровня C1 (Advanced) и C2 (Proficiency)
— Наличие собственной базы контактов среди промышленных предприятий Узбекистана
— Готовность к регулярным командировкам по регионам

Мы предлагаем

— Работу в инженерно-производственной компании, которая реализует сложные B2B-решения для промышленных предприятий
— Востребованный продукт для крупной промышленности: аспирация, газоочистка, пылеулавливание, промышленная вентиляция, оборудование, сервис и комплектующие
— Развитие нового регионального направления IAF в Узбекистане
— Фиксированный оклад 400 000 ₸
— Бонусы от продаж без потолка
— График 5/2
— Удалённый или гибридный формат работы с выездами к клиентам
— Обучение продукту, отраслевой специфике, скриптам, квалификации лидов и работе с промышленными клиентами
— Поддержку проектного менеджера, инженеров и технической команды
— Участие в переговорах с крупными промышленными предприятиями
— Возможность расти в B2B-продажах сложных инженерных решений