Менеджер по развитию бизнеса

Pulsus Architects — архитектурное бюро, специализирующееся на проектировании частных домов, загородных резиденций и премиальных объектов для взыскательных клиентов.

Наши клиенты — предприниматели, собственники бизнеса, публичные люди и частные заказчики, для которых архитектура — это не просто проект, а способ создать уникальное пространство для жизни, семьи, статуса и долгосрочной ценности недвижимости.

Бюро находится на этапе активного развития. У нас есть сильная архитектурная экспертиза, реализованные проекты и репутация среди клиентов. Следующий этап — построение системного канала привлечения новых заказчиков, развитие партнёрской сети, усиление бренда и формирование устойчивого пайплайна проектов.

В связи с этим мы открываем позицию Менеджера по развитию бизнеса.

Основная цель должности

Формирование стабильного потока потенциальных клиентов и партнёров для архитектурного бюро через развитие деловых связей, партнёрских каналов, маркетинговых активностей и системную работу с воронкой продаж.

Основные функции

• Поиск и привлечение новых клиентов для архитектурного бюро.
• Формирование и ведение пайплайна потенциальных проектов.
• Поиск, проработка и развитие партнёрских каналов привлечения клиентов.
• Установление и поддержание отношений с компаниями и специалистами, работающими с целевой аудиторией бюро.
• Подготовка и актуализация базы потенциальных клиентов, партнёров и каналов продвижения.
• Организация и проведение первичных встреч с потенциальными клиентами и партнёрами.
• Подготовка кратких презентационных и продажных материалов о бюро.
• Участие в формировании коммерческих предложений совместно с руководством и архитектурной командой.
• Координация запуска рекламных и digital-каналов привлечения заявок.
• Поиск возможностей для участия бюро в профильных мероприятиях, бизнес-клубах, закрытых сообществах и профессиональных премиях.
• Поиск возможностей для публикаций, PR-активностей и продвижения бюро в релевантных медиа.
• Ведение CRM или иной системы учёта контактов, лидов, встреч и статусов по потенциальным сделкам.
• Подготовка регулярной отчётности по воронке продаж, партнёрским активностям и результатам продвижения.
• Анализ эффективности каналов привлечения клиентов и подготовка предложений по их развитию.

Ожидаемый результат

• Сформирована и регулярно пополняется база потенциальных клиентов и партнёров.
• Налажена системная работа с воронкой продаж.
• У бюро появляется управляемый поток новых деловых контактов, встреч и потенциальных проектов.
• Развиваются партнёрские каналы привлечения клиентов.
• Появляется понятный план продвижения бюро через мероприятия, публикации, премии, digital-каналы и деловые сообщества.
• Руководство получает регулярную и прозрачную отчётность по развитию бизнеса.

Требования к кандидату

• Опыт в продажах, развитии бизнеса, партнёрствах, маркетинге или работе с премиальными клиентами.
• Понимание специфики работы с обеспеченной аудиторией и длинным циклом сделки.
• Умение выстраивать доверительные деловые отношения.
• Навыки поиска и выхода на нужных людей.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Презентабельность, деловой стиль общения, тактичность.
• Навыки ведения переговоров и деловой переписки.
• Системность в работе с базами, CRM, задачами и отчётностью.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

Будет преимуществом

• Опыт работы в архитектуре, дизайне интерьеров, девелопменте, элитной недвижимости, строительстве, private banking, luxury-сегменте или консалтинге.
• Наличие собственной сети контактов в премиальном сегменте.
• Опыт организации партнёрских мероприятий, презентаций или закрытых встреч.
• Понимание рынка загородной недвижимости и премиального строительства.

Условия

• Работа в архитектурном бюро премиального сегмента.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Возможность влиять на развитие бренда и коммерческого направления.
• Работа с интересными проектами, клиентами и партнёрами.
• Формат работы и уровень дохода обсуждаются с успешным кандидатом.