Руководитель отдела продаж

Мы, "СибСенсор" - разрабатываем и внедряем современные сенсорные и мониторинговые решения для промышленности.

На данный момент мы развиваем продажи как на внутреннем рынке РФ, так и на экспорт (страны СНГ, Индия, Ближний Восток).

Наша цель — кратно нарастить выручку, усилить команду и системно управлять продажами.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и планирование

1. Разрабатывать коммерческую стратегию по двум направлениям: экспорт и РФ.
2. Анализировать рынки, конкурентов, ценовые и технические альтернативы.
3. Ставить планы продаж команде на 6–12 месяцев с поквартальной разбивкой.
4. Отвечать за деньги компании перед директором: прогнозировать поступления, контролировать рентабельность сделок, минимизировать риски неоплат.

Управление продажами

1. Строить воронку от лидогенерации до after‑sales (длинный цикл сделки).
2. Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами (в РФ и за рубежом).
3. Организовывать технические консультации с инженерами, готовить сложные КП под ТЗ.
4. Управлять тендерами и экспортными контрактами (Инкотермс, валютный контроль).

Найм и развитие команды

1. Подбирать менеджеров по продажам (технически грамотных, B2B‑опыт).
2. Проводить онбординг: продукт, рынки, CRM, скрипты продаж.
3. Обучать команду длинным сделкам, возражениям («дорого», «китайский аналог»), экспортным процедурам.
4. Настроить систему KPI и мотивации (оклад + % с маржи + бонусы за новые рынки).

Взаимодействие и отчётность

1. Работать с производством и техспециалистами (доработки продукта, техдокументация).
2. Взаимодействовать с маркетингом для генерации лидов и подготовки контента (в т.ч. на английском).
3. Вести регулярную отчётность перед директором: план‑факт, воронка, точность прогнозов.

Наши требования

Обязательные

1. Опыт управления B2B‑продажами от 3 лет (желательно в промышленном или технологическом секторе).
2. Успешный опыт личных продаж сложных технических продуктов / решений.
3. Понимание длинного цикла сделки (от 6 месяцев) и проектных продаж.
4. Навыки управления командой (найм, обучение, развитие).
5. Опыт работы в CRM‑системах.
6. Умение планировать и прогнозировать продажи, отвечать за финансовый результат.
7. Высокая переговорная готовность, ориентация на результат.

Будет преимуществом

1. Опыт продаж оптоволоконных, измерительных, лазерных или телекоммуникационных приборов.
2. Навыки работы с экспортом (сертификация, паспорт сделки, валютное регулирование).
3. Английский язык от B2 (чтение техдокументации, переписка).
4. Наличие сети контактов в нефтегазе, энергетике, связи.

Мы предлагаем

1. Конкурентный оклад + бонус от результатов (обсуждаем на собеседовании).
2. Влияние на стратегию продаж и формирование продукта.
3. Возможность собрать команду под себя и выстроить процессы с нуля (или масштабировать).
4. Работу с инновационной технической продукцией, востребованной и в РФ, и за рубежом.
5. Карьерный трек до коммерческого директора.
6. Гибридный или офисный формат (уточняется).
7. Официальное оформление.

Ключевые показатели успеха на позиции (что будете закрывать)

1. Выполнение плана по выручке (РФ + экспорт)
2. Конверсия из коммерческого предложения в договор
3. Сокращение среднего цикла сделки
4. Точность прогноза поступлений (отклонение ≤15%)
5. Текучесть в отделе продаж (<20% в год)

Мы будем рады кандидатам которые умеют управлять деньгами, командой и рынками одновременно.