Тренер по продажам (отопительное оборудование)

«Атлант-С» — поставщик отопительного оборудования и инженерных решений. Мы работаем с частными клиентами и профессионалами рынка (монтажники, строители, прорабы). Наш продукт технически сложен, а цикл сделки требует от менеджера не просто знания скрипта, а инженерного мышления и отточенной техники переговоров. Для усиления команды мы открываем позицию Тренера по технике продаж.

Чем предстоит заниматься

· Развитие переговорных навыков: ставить технику СПИН-продаж, работу с возражениями высокой сложности (цена, недоверие к бренду, влияние третьих лиц) и презентацию стоимости «под ключ».

· Создание речевых модулей: разрабатывать скрипты и алгоритмы, которые помогают менеджеру переводить технические параметры (КПД, мощность, тип теплоносителя) в выгоды для клиента по методу ХПВ.

· Работа с разными сегментами: обучать технике общения с B2C-покупателем (собственник дома) и B2B-клиентом (монтажная бригада, прораб), учитывая разницу в мотивации и критериях выбора.

· Полевое сопровождение: выезды на встречи с менеджерами, демонстрация эталонной работы, совместные «разборы полетов» и корректировка поведения на реальных кейсах.

· Аналитика навыков: прослушка звонков, оценка заполнения CRM, выявление точек роста и построение индивидуальных планов развития для каждого сотрудника отдела.

· Адаптация новичков: введение в продукт, постановка базовых навыков консультирования и первые выходы на сделку под контролем наставника.

Кого мы ищем

· Опыт в продажах B2B и B2C от 2 лет — вы сами работали «в полях», закрывали сложные сделки и знаете цену каждому этапу переговоров.

· Владение техниками продаж — вы свободно оперируете классическими и современными подходами (СПИН, SNAP, Challenger, AIDA), умеете их адаптировать и комбинировать.

· Технический склад ума — высшее техническое или инженерное образование обязательно. Наш продукт требует умения читать техническую документацию и превращать сухие характеристики в убедительные аргументы.

· Опыт наставничества или обучения — вы развивали коллег, передавали опыт, вели стажеров и видите результат своей работы в их растущих показателях.

· Системность и аналитика — вы умеете замерять конверсию этапов, считать средний чек и длину сделки, чтобы управлять эффективностью обучения через цифры.

Условия

· Доход: 100 000 – 150 000 рублей на руки (оклад + KPI за рост конверсии отдела и качество адаптации новичков).

· График: 5/2, с 9:00 до 18:00, выездные мероприятия согласовываются и компенсируются.

· Ресурсы для работы: доступ к речевой аналитике, CRM-системе, возможность формировать учебную базу под свои задачи.

· Продукт и команда: сильный технический продукт, в котором интересно разбираться, и команда, готовая профессионально расти.