Менеджер по развитию международных B2B-продаж

Компания Бачо ищет сильного менеджера по развитию международных B2B-продаж.

!!!Отклики без ответов на вопросы ниже рассматриваться не будут!!!

Наша компания производит премиальные арт-объекты, топиари-скульптуры, парковые инсталляции и концепции для общественных пространств, парков, отелей, девелоперских проектов, курортов, торговых и туристических объектов.

Нам нужен не администратор заявок и не менеджер “на входящий поток”.

Нам нужен человек, который умеет сам находить клиентов, выходить на руководителей и доводить контакт до встречи, презентации и коммерческого предложения.

Основная задача

Развивать продажи Бачо на международном рынке:

* искать потенциальных клиентов в разных странах;

* выходить на парки, отели, девелоперов, архитекторов, ландшафтные бюро, муниципальные и частные проекты;

* находить ЛПР: собственников, директоров, руководителей проектов, архитекторов, закупщиков;

* писать письма, делать холодные звонки, работать через LinkedIn, email и другие каналы;

* назначать встречи и презентации;

* вести клиента от первого контакта до коммерческого предложения;

* работать с дорогим, нестандартным, проектным продуктом;

* при необходимости подключаться к российскому рынку.

Кого мы ищем

Нам нужен сильный B2B hunter.

Важно:

* опыт холодных продаж B2B;

* умение самостоятельно искать клиентов, а не ждать готовую базу;

* английский язык для переписки и звонков;

* умение общаться с руководителями и собственниками;

* грамотная письменная речь;

* настойчивость без навязчивости;

* умение вести длинные сделки;

* интерес к архитектуре, паркам, дизайну, девелопменту, общественным пространствам будет плюсом.

Подходящий опыт

Будет преимуществом опыт продаж в сферах:

* архитектура и дизайн;

* строительство и девелопмент;

* благоустройство;

* оборудование для парков;

* детские площадки;

* ландшафтные проекты;

* отели, курорты, туристические объекты;

* выставочные стенды, арт-объекты, рекламные конструкции;

* сложные B2B-продукты с длинным циклом сделки.

Кому эта вакансия НЕ подойдёт

Пожалуйста, не откликайтесь, если:

* вы работали только с входящими заявками;

* не готовы делать холодные звонки и писать незнакомым компаниям;

* ждёте готовую базу клиентов;

* не умеете самостоятельно искать ЛПР;

* не готовы работать с длинным циклом сделки;

* вам нужен только понятный массовый продукт с быстрыми продажами.

Что мы предлагаем

* интересный премиальный продукт, которого мало на рынке;

* международное направление;

* возможность работать с крупными проектами: парки, отели, девелоперы, общественные пространства;

* удалённый формат работы;

* фиксированная часть + бонусы/проценты от результата;

* возможность вырасти в руководителя направления при сильных результатах.

Как откликнуться

В отклике напишите, пожалуйста:

1. С каким B2B-продуктом вы работали раньше.

2. Делали ли вы холодные звонки и холодные письма.

3. На какие международные рынки, по вашему мнению, стоит в первую очередь выходить с нашей продукцией.

4. Пример, как бы вы начали искать первых 20 потенциальных клиентов для BACHO.

Отклики без ответов на эти вопросы рассматриваться не будут.