Руководитель проектных продаж (светотехника, EPC)

Кто мы

Федеральный производитель светодиодного оборудования с 2011 года, 40+ салонов в России, Казахстане, ОАЭ и других странах СНГ. Не просто поставщик светильников — компания работает в формате EPC: проектирование, поставка, монтаж под ключ. Лицензия 2-й категории на полный спектр СМР и проектирования.

В сентябре 2025 года открыли филиал в Астане. Уже есть первые реализованные проекты — в том числе автоматизация освещения на протоколе DALI для объекта ГИБДД. Есть команда, есть портфолио, есть поддержка головного офиса. Рынок — перспективный и пока незанятый.

Ситуация честно

Филиал молодой. Три человека, первые проекты, хорошая база — но нет человека, который возьмёт коммерческое развитие в свои руки и поведёт его вперёд. Именно поэтому ищем не очередного менеджера, а человека, который сам строил продажи в проектном b2b, знает рынок Астаны и понимает, как заходить к архитекторам, генподрядчикам и застройщикам.

Цель на горизонте года — 1 млрд тенге оборота по филиалу. Пока это амбиция. Ваша задача — сделать её реальностью.

Что предстоит делать

• Лично вести переговоры с ключевыми клиентами и закрывать крупные проекты — на старте это основное.
• Параллельно выстраивать воронку: архитекторы, дизайнеры, генподрядчики, застройщики, госсектор.
• Управлять командой (1 менеджер по продажам сейчас, расширение по мере роста), контролировать рентабельность проектов, двигаться по дорожной карте с чёткими вехами — не в свободном плавании.

Кого ищем

• Опыт в проектных продажах от 3 лет — обязательно. Идеально: светотехника или электротехника. Подойдут также: слаботочные системы (СКС, СКУД, видеонаблюдение), отделочные материалы, инженерные системы. Главное — вы понимаете цикл проектной сделки, умеете работать с ЛПР и знаете строительный рынок Астаны.
• Опыт в формате EPC — большой плюс.
• Управленческий опыт — желателен.
• Своя клиентская база в Астане — будет оценена отдельно и отразится на мотивации.
• Казахский язык — важное требование.
• Переезд из другого города страны обсуждается.

Условия

• Оклад растёт вместе с вашей адаптацией: от 1 000 000 на руки на старте по результатам собеседование с ростом оклада после 3х и 6ти месяцев работы.
• Система бонусов и КПИ обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и компетенция (на старте привязка к объему продаж и реализации задач по дорожной карте, в перспективе возможна привязка к ЧП)
• Потолка по доходу нет — он определяется результатом.
• График 5/2, командировки компенсируются (на старте - редкие).

Этапы отбора

• Видео-собеседование с рекрутером (запись)
• Видео-собеседование с СЕО из РФ и Казахстана
• Личная встреча в Астане
• Оффер

Если вы из отрасли, знаете рынок Астаны и хотите построить что-то своё — но с федеральной поддержкой за спиной, это та самая роль.