Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ

В связи с развитием OFFLINE направления приглашаем в команду KAM Менеджера по развитию Fitness, Wellness и Retail канала.

Основные задачи

• Развитие OFFLINE канала продаж продукции GREENWELL на территории Республики Узбекистан;
• Поиск и подключение новых партнеров в сегменте Fitness, Wellness и Retail;
• Проведение переговоров с владельцами бизнеса, директорами и лицами, принимающими решения;
• Заключение договоров и сопровождение партнеров;
• Формирование коммерческих предложений и условий сотрудничества;
• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
• Расширение ассортимента продукции у действующих партнеров;
• Контроль представленности продукции и рекламных материалов;
• Анализ рынка, конкурентов и новых возможностей для развития канала;
• Выполнение планов продаж и развития территории;
• Подготовка регулярной отчетности и аналитики.

Ключевые каналы работы

• Фитнес-клубы;
• Спортивные залы;
• Wellness и SPA центры;
• Магазины спортивного питания;
• Магазины здорового питания;
• Retail точки премиального сегмента;
• Специализированные магазины БАД и нутрицевтики.

Требования к кандидату

• Высшее образование;
• Опыт работы KAM, Territory Manager, Business Development Manager или Regional Manager от 2 лет;
• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами;
• Опыт развития дистрибуции и новых каналов продаж;
• Навыки подготовки коммерческих предложений и проведения презентаций;
• Понимание рынка БАД, спортивного питания или FMCG будет преимуществом;
• Навыки анализа продаж и работы с KPI;
• Уверенное владение Excel, PowerPoint и CRM системами;
• Свободное владение русским и узбекским языками;

Профессиональные компетенции

• Навыки переговоров на уровне собственников бизнеса;
• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Управление ключевыми клиентами;
• Развитие партнерской сети;
• Планирование и организация маршрутов;
• Финансовая грамотность и расчет рентабельности проектов;
• Навыки презентации и публичных выступлений.

KPI должности

• Количество проведенных переговоров с ЛПР;
• Количество подключенных партнеров;
• Количество активных торговых точек;
• Выполнение плана продаж;
• Количество новых клиентов;
• Средний объем заказа;
• Доля повторных заказов;
• Расширение представленности ассортимента;
• Выполнение плана по развитию территории.

Условия работы

• Официальное трудоустройство согласно ТК РУз;
• Конкурентная заработная плата (оклад + бонус);
• Компенсация транспортных расходов и мобильной связи;
• Возможность карьерного роста;
• Работа в динамично развивающемся международном проекте.