Менеджер по продажам

Директор по продажам/развитию бизнеса Цифровой Платформы ИНКА 4.0 (MES, IIoT, цифровые двойники)

Мы ускоряем промышленную революцию 4.0 — и ищем будущего коллегу, совместно с которым превратим наши технологии в масштабные партнерства с крупнейшими заводами России

Чем предстоит заниматься:

Стратегия роста в промышленных лигах

• Формировать и реализовывать стратегию продаж ИНКА 4.0, как ключевого инструмента цифровой трансформации предприятий и стратегию поиска и привлечения новых лидов
• Анализировать производственные процессы Заказчиков (нефтегаз, металлургия, химия и др.) и находить точки роста через внедрение MES, цифровых двойников и IIoT

Управление сложными продажами с измеримым результатом

• Строить и вести воронку продаж для сделок с длинным циклом, ориентируясь на плановые показатели, заниматься поиском и отработкой новых лидов
• Закрывать сделки, где ваш результат измеряется не только в контрактах, но и в миллионах рублей экономии для Клиентов

Перевод технологий в бизнес-ценность

• Готовить ТКП, расчёты ROI и презентации, которые показывают Заказчику окупаемость и эффект от внедрения
• Проводить пилотные демонстрации, которые доказывают: наше решение — это не «ещё один софт», а инструмент для сокращения простоев и роста производительности

Создание долгосрочных партнёрств

• Работать с первыми лицами предприятий (CEO, IT-директора, технические руководители), становясь для них trusted advisor в цифровизации
• Участвовать в передаче проектов на внедрение, помогать формулировать требования Заказчика для инженеров, контролировать соблюдение условий контракта и адаптацию решения под feedback Клиента

Мы ждём, что вы:

• Говорите на языке бизнеса и производства: понимаете, как технологии решают промышленные боли, умеете считать эффект в деньгах и объяснять сложное просто
• Имеете опыт продаж сложных IT-решений (MES, SCADA, ERP, IIoT) в B2B-сегменте и базу контактов в целевых отраслях
• Умеете строить воронку продаж и вести сделки от первого контакта до закрытия

• Имеете опыт подготовки ТКП, презентаций, расчетов ROI для Заказчиков
• Знаете отраслевую специфику (нефтегаз, металлургия, химия и др.) и готовы погружаться в технические детали (архитектура MES, интеграция с ERP, OPC UA)
• Нацелены на результат: для вас важно не только закрыть сделку, но и обеспечить её успешную реализацию и долгосрочное партнёрство

Что мы предлагаем:

Доход

• Конкурентная зарплата, итоговая цифра обсуждается индивидуально
• Ежегодный бонус по итогам выполнения плана продаж

Гибкость и комфорт

• Гибкий график работы
• Корпоративная техника (ноутбук, мониторы и др.)
• Современный офис в 10 минутах пешком от м. Ленинский проспект
• Чай/кофе, кухня, столовая
• В шаговой доступности фуд-корт и парковка
• Гибкие процессы, минимум бюрократии

Здоровье и уверенность в завтрашнем дне

• Полный соцпакет по ТК РФ (оформление с первого дня, оплачиваемые отпуска 28 календарных дней, больничные).

• ДМС (с доп. расширением, онлайн-консультации врачей) после исп. срока

Развитие и экспертиза

• Обучение за счет компании (курсы, вебинары)
• Участие в ключевых отраслевых выставках и мероприятиях
• Уникальный отраслевой опыт и гибридная экспертиза (ИТ + промышленность)

Атмосфера

• Открытость и прямой диалог с руководством
• Доверие и ответственность, свобода в методах достижения целей, но и полная ответственность за результат
• Возможность влиять на развитие компании

Почему это вызов:

• Вы будете продавать решения, которые меняют работу заводов: ваши успехи считаются в тоннах, ваттах и процентах эффективности
• Вы сможете влиять на рынок: тиражировать успешные кейсы и делать ИНКА 4.0 новым стандартом для промышленности

Готовы создавать будущее промышленности не на словах, а в сделках? Присоединяйтесь!

Данное описание вакансии не является офертой