Менеджер по активным продажам

Компания «Твой Склад» развивает сеть центров индивидуального хранения вещей. В связи с открытием новых локаций ищем активного менеджера, который поможет быстро привлекать первых клиентов в радиусе объекта.

Ищем человека, который не боится живого общения, умеет сам находить клиентов и готов работать «в поле»: обходить ближайшие дома, магазины, офисы, сервисы, торговые точки и другие места, где могут быть потенциальные клиенты, проводить экскурсии на объекте и заключать договора на аренду. Работа проектно на одном конкретном объекте или при желании постоянного развития работа на открываемых объектах сети.
Метод заработка: фиксированная сумма указанная в объявлении "от" - за работу по графику и "до" - за заключения договора. В среднем на объекте от ста кладовок и оплата фиксирована за каждого привлеченного клиента.

Ключевые навыки

• Опыт активных продаж.
• Умение самостоятельно искать клиентов и выстраивать первый контакт.
• Навыки холодных продаж: личные встречи, звонки, сообщения, обход территории.
• Умение презентовать услугу простым и понятным языком.
• Работа с возражениями клиентов.
• Навыки ведения переговоров.
• Умение выявлять потребность клиента: переезд, ремонт, хранение сезонных вещей, расхламление квартиры, хранение товара для бизнеса.
• Планирование маршрутов и ежедневной активности.
• Ведение базы клиентов и фиксация результатов работы.
• Базовое понимание локального продвижения: листовки, визитки, рекомендации, партнёрские точки, объявления.

Личностные качества

• Активность и инициативность.
• Коммуникабельность.
• Уверенность в общении с незнакомыми людьми.
• Самостоятельность и ответственность.
• Настойчивость без навязчивости.
• Готовность много общаться и работать на результат.
• Энергичность и мобильность.
• Стрессоустойчивость.
• Грамотная речь.
• Умение быстро ориентироваться в новой локации и находить нестандартные способы привлечения клиентов.

Знание программ / языков

• Уверенное пользование смартфоном, мессенджерами и онлайн-картами.
• Знание Яндекс Карт, 2ГИС или аналогичных сервисов для планирования маршрутов.
• Базовое владение Excel / Google Таблицами.
• Опыт работы в CRM будет преимуществом.
• Грамотный русский язык — обязательно.

Должностные обязанности

• Поиск клиентов в радиусе нового склада индивидуального хранения.
• Обход ближайших жилых домов, подъездов, ЖК и дворов с предложением освободить балконы, кладовые, квартиры и гаражи от лишних вещей.
• Посещение магазинов, строительных рынков, мебельных салонов, пунктов выдачи, сервисных компаний и других мест, где могут быть целевые клиенты.
• Поиск партнёров, которые могут рекомендовать услуги хранения своим клиентам.
• Раздача информационных материалов, визиток, листовок.
• Проведение короткой презентации услуги: что такое индивидуальное хранение, кому подходит, какие задачи решает.
• Сбор контактов заинтересованных клиентов и передача заявок в отдел продаж.
• Работа с входящими и исходящими заявками по закреплённой территории.
• Ведение базы контактов и ежедневная отчётность по результатам работы.
• Анализ района вокруг объекта: где больше всего потенциальных клиентов, какие точки дают лучший отклик.
• Участие в запуске склада и формировании первой клиентской базы.

Мы ожидаем

• Готовность работать активно и не сидеть только в офисе.
• Желание зарабатывать на результате.
• Умение общаться с людьми просто, уверенно и доброжелательно.
• Понимание, что первые клиенты нового склада появляются благодаря личной активности, регулярным обходам и постоянному контакту с районом.

Условия

• Работа в развивающейся сети центров хранения вещей.
• Участие в запуске новых объектов.
• Понятный продукт, который решает реальные бытовые и бизнес-задачи клиентов.
• Обучение продукту и скриптам продаж.
• Возможность профессионального роста в продажах и развитии сети.
• Доход обсуждается по итогам собеседования: оклад + мотивация за результат.