Менеджер по продажам на Ozon

Ищем менеджера категории на Ozon, который возьмёт на себя две товарные категории, выведет их на стабильную прибыль и будет отвечать за финансовый результат. Рутинная операционка (карточки, поставки, возвраты, отзывы) — в зоне ответственности текущей команды, вы фокусируетесь только на продажах и экономике.

Чем предстоит управлять и за что отвечать:

• Полный цикл коммерческого управления группой товаров. Сами решаете ценовую стратегию, участвуете в акциях, регулируете скидки в рамках коридора рентабельности.

• Увеличение маржинальной прибыли. Считаете юнит-экономику каждой позиции с учётом комиссий, логистики, налогов, процента выкупа. Ведёте управленческую отчётность в Excel/Google Sheets и 1С, чтобы видеть реальную картину, а не только оборот.

• Работа с репрайсером (Indeepa — приоритет). Настраиваете правила ценообразования так, чтобы выигрывать конкуренцию не ценой «в ноль», а за счёт понимания эластичности спроса и маржинальности.

• SEO и оптимизация видимости. Анализируете поисковые запросы внутри Ozon, работаете над релевантностью карточек (ключевые слова, описание, характеристики). Если надо — корректируете тексты или ставите задачу контент-менеджеру на доработку.

• Управление стоком и ассортиментом. Следите за оборачиваемостью, предлагаете расширение или, наоборот, вывод неликвида. Понимаете, какой товар завозить на региональные склады, чтобы улучшить скорость доставки и выкуп.

• Развитие товарной матрицы на основе данных. Регулярно анализируете рынок: продажи конкурентов, частотность поисковых запросов, новинки и тренды в нише запчастей. На основе этого формируете гипотезы и выводите новые артикулы, которые кратно усилят прибыль категории. Ваша задача — не просто поддерживать ассортимент, а целенаправленно растить его маржинальность за счёт востребованных позиций.

Что мы ждём от кандидата:

• Вы понимаете экономику Ozon не как «разница между ценой покупки и продажи», а глубоко, по каждой статье расходов и влиянию на них.

• Уверенный пользователь Excel/Google Sheets: сводные, ВПР/QUERY, умение быстро собрать P&L по категории.

• Знание 1С для аналитики (себестоимость, остатки, движения).

• Опыт с любым репрайсером (Indeepa, PriceLabs, Competera и т.п.). Приоритем кандидатов с опытом именно Indeepa — будете быстрее погружены в процессы.

• Опыт управления SEO на Ozon: понимаете, как работают поисковые алгоритмы, как собирать семантику и отслеживать позиции.

• Опыт самостоятельного поиска и вывода новых товаров на Ozon: от аналитики ниши до первой продажи.

• Самостоятельность и предпринимательский склад ума. Вы не ждёте указаний «поднять цену на 10 рублей», а обосновываете решение и действуете.

Условия:

• Оклад + бонусная часть. Идеальная модель: процент от маржинальной прибыли категории либо помесячный бонус за выполнение плана продаж и нормы рентабельности. Конкретные цифры обсуждаем на собеседовании.

• Вы полностью погружены в доверенную вам категорию товаров, не распыляясь на рутинную операционку (карточки, заведение поставок, возвраты, отзывы — в зоне ответственности текущей команды).

• Работа с реальными данными: вам будет виден итоговый P&L вашего направления, а не «сферический оборот в вакууме».