Руководитель направления привлечения экспедиторов

Мы группа компаний «САЛАИР», предоставляем комплекс логистических услуг для крупнейших предприятий машиностроительной отрасли и умеем решать логистические задачи любого характера и сложности в любой точке мира, а еще у нас есть свои комплексные ИТ-решения для повышения эффективности логистики и снабжения.

Мы активно расширяемся, и ищем в нашу команду по развитию платформы XPlanet Руководителя направления привлечения экспедитора.

xPlanet — цифровая логистическая платформа для экспедиторов и перевозчиков. Мы переводим организацию автоперевозок в онлайн: сделки, статусы рейсов, электронные перевозочные документы и встроенное финансирование в одном рабочем пространстве. Перевозчик получает деньги за рейс быстро, экспедитор ведёт все сделки в едином сервисе, а рутина с бумагами и звонками уходит в прошлое.

Чем предстоит заниматься:

• Привлекать экспедиторов на платформу: формировать и развивать воронку от первого контакта до активного клиента.
• Проводить глубинные интервью с рынком, проверять потребности клиентов и калибровать ценностное предложение.
• Подключать пилотных клиентов и передавать их в сопровождение, обеспечивая переход в активное использование.
• Выстраивать каналы привлечения и масштабировать их по мере роста.
• Работать в связке с продуктом и финансовым направлением, используя быстрое финансирование как ключевой аргумент.

Что мы ждём:

• Опыт B2B-продаж и развития в логистических платформах/биржах, цифровой экспедиции или финтехе для бизнеса.
• Опыт построения канала привлечения с нуля, а не ведения готового портфеля.
• Понимание работы двусторонних платформ: почему важна ликвидность сети и как привлекать обе стороны.
• Умение работать с гипотезами и метриками: конверсия, стоимость привлечения, доля активных клиентов.
• Высокая самостоятельность и опыт масштабирования продаж.

Будет плюсом:

• Опыт в транспортных биржах, маркетплейсах грузоперевозок или TMS/SaaS для логистики.
• Опыт продаж финансовых продуктов (факторинг, кредитование) бизнесу.
• Понимание работы экспедитора и специфики рынка автоперевозок.

Что мы предлагаем:

• Возможность построить направление привлечения с нуля и влиять на рост всего бизнеса.
• Продукт с понятной ценностью для клиента — быстрые деньги и удобство вместо рутины.
• Сильную команду, поддержку группы компаний и короткий путь решений.
• Гибкий формат работы; оформление по ТК РФ.
• Фиксированный доход плюс мотивация за результат.
• 28 дней оплачиваемого отпуска.
• ДМС со стоматологией после испытательного срока.
• Уютный современный офис рядом с метро Профсоюзная.