Руководитель отдела маркетинга (B2B, офисная мебель)

Место работы: г. Минск.
Режим работы: гибридный – 2–3 дня в офисе, остальное удалённо.
Для кандидатов из регионов Беларуси (Гомель, Витебск, Брест, Могилёв, Гродно и др.): мы рассматриваем вашу кандидатуру, если вы готовы приезжать в Минск 2–3 раза в неделю. Проезд компенсируем за счёт компании.

Ключевые навыки:

• Построение маркетинга с нуля
• B2B-маркетинг (длинный цикл, проектные продажи)
• Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс,Директ, РСЯ)
• SEO и управление SEO-специалистом
• SMM + видеомаркетинг (YouTube, Instagram, TikTok, ВКонтакте)
• Email-маркетинг и карты
• Сквозная аналитика + CRM (Битрикс24)
• ИИ-инструменты в маркетинге
• Управление командой и фрилансерами

О компании и должности

Мы — компания, работающая в сегменте B2B офисная мебель. Продаём комплексные решения для оснащения офисов (столы, системы хранения, кресла, переговорные, дизайн-проекты). Целевая аудитория — юрлица, тендеры, корпоративные клиенты, цикл сделки от 2 недель до 3 месяцев.

У нас уже настроены базовые кампании в Google Поиск, Яндекс Поиск и РСЯ — требуется их аудит и регулярная оптимизация. Всё остальное строится с нуля: команда, сквозная аналитика, CRM-интеграции, карты, email, SEO, SMM, видеоканалы, контент-процессы.

Ваша задача — за 2–3 месяца создать системный маркетинговый механизм, который будет генерировать качественные B2B-лиды (тендеры, запросы на расчёт, заявки на консультацию) и передавать их в отдел продаж с полной аналитикой.

Чем предстоит заниматься

Этап 1 (30 дней): аудит, CRM, быстрый старт

• Провести аудит текущих кампаний в Google Ads, Яндекс.Директ, РСЯ. Оптимизировать под B2B-запросы (длинные ключи, минус-слова, ставки).
• Настроить цели и коллтрекинг (определение источника звонков по тендерам).
• Интегрировать CRM (Битрикс24) с формами, виджетами, телефонией, настроить UTM-метки и автопередачу лидов.
• Запустить карты (Google Maps, Яндекс Карты) с акцентом на B2B-клиентов.
• Собрать семантику и запустить минимум один новый канал (например, LinkedIn или таргет на ЛПР).

Этап 2 (30–60 дней): команда и процессы

• Найти и подключить фрилансеров: PPC, таргетолог (под B2B), дизайнер, видеомейкер, email-маркетолог, Битрикс-разработчик.
• Нанять штатных сотрудников:
  • Контент-менеджер (создание кейсов, статей про офисную мебель, дизайн-проектов).
  • SMM-менеджер (ведение YouTube, Instagram, TikTok, ВК с упором на B2B-контент).
  • SEO-специалист (продвижение по коммерческим запросам «офисная мебель оптом», «кресла для переговорных» и т.п.).
• Внедрить систему задач (Битрикс24), запустить еженедельные синхронизации.
• Запустить email-маркетинг (цепочки для дизайнеров, тендерных отделов).

Этап 3 (60–90 дней): стабилизация и управление

• Все каналы работают под вашим контролем.
• Выстроена сквозная аналитика: каждый лид привязан к сделке, известна стоимость привлечения и ROMI по каждому B2B-источнику.
• Регулярно анализируется воронка совместно с руководителем продаж (конверсия, качество лидов).
• Вы предоставляете собственнику еженедельные отчёты с рекомендациями.

Наши ожидания (Hard skills)

• Опыт построения B2B-маркетинга с нуля (кейсы с длинным циклом сделки).
• Уверенный аудит и оптимизация Google Ads, Яндекс.Директ (бюджеты от 4000/мес).
• Настройка сквозной аналитики и интеграции с CRM (Битрикс24).
• Управление SEO-специалистом, понимание основ семантики и технического SEO.
• Знание SMM и видеомаркетинга для B2B (YouTube, Instagram, ВК).
• Опыт использования ИИ (генерация контента, сегментация аудитории, прогнозная аналитика, автоматизация отчётов).
• Готовность на старте делать часть работы руками.

Условия

• Гибридный график (офис в Минске + удалённо). Кандидатам из регионов — компенсация проезда.
• Оклад: 2500–4000 BYN + ежемесячная премия до 2000 BYN (итого до 6000 BYN).
• Бюджет на фрилансеров отдельно (первые 2 мес. 500–1000 BYN, далее 2000–3000 BYN).
• Испытательный срок 3 месяца с KPI (аудит, CRM, запуск 3+ каналов, ROMI).
• Оформление по ТК РБ / договор подряда.

Как откликнуться

Присылайте резюме и кейс (1-2 стр.) с описанием:

• как вы строили B2B-маркетинг с нуля;
• как настраивали CRM и сквозную аналитику;
• как использовали ИИ;
• каких результатов достигли.

Тема письма: «Head of Marketing / Офисная мебель B2B».