Региональный менеджер по развитию федеральных сетей (ЮФО)

Территория ответственности:

Краснодар, Ростов-на-Дону, Волгоград, Сочи, Анапа, Новороссийск.

Формат работы:

Офис + регулярные командировки по территории ответственности.

Основные задачи

∙ Управление командой супервайзеров, торговых представителей и мерчандайзеров на закрепленной территории;

∙ Обеспечение высокого уровня представленности продукции компании в федеральных торговых сетях;

∙ Контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга, планограмм и договорных условий в торговых точках;

∙ Развитие количественной и качественной дистрибуции на территории;

∙ Увеличение доли полки и представленности ключевых брендов компании;

∙ Контроль товарных остатков в торговых точках и предотвращение OOS (Out of Stock);

∙ Обеспечение своевременного заказа продукции и поддержание необходимого уровня товарного запаса;

∙ Организация и контроль работы полевой команды через систему регулярных аудитов и совместных визитов;

∙ Анализ эффективности территории, маршрутов и структуры покрытия;

∙ Контроль реализации федеральных промоактивностей и маркетинговых программ;

∙ Мониторинг активности конкурентов, представленности брендов и рыночной ситуации;

∙ Подготовка аналитики и отчетности по ключевым показателям региона.

Наши ожидания

∙ Опыт работы в FMCG-компаниях от 3 лет на позициях Регионального менеджера, Территориального менеджера, Area Sales Manager, Field Force Manager или аналогичных;

∙ Опыт управления распределенной полевой командой;

∙ Опыт работы с федеральными торговыми сетями со стороны производителя;

∙ Практические знания инструментов мерчандайзинга и управления полевой структурой;

∙ Навыки анализа KPI, постановки задач и развития сотрудников;

∙ Высокий уровень лидерских компетенций и самостоятельности;

∙ Готовность к регулярным командировкам по ЮФО;

Будет преимуществом

∙ Опыт работы в категориях: пиво, энергетические напитки, вода;

∙ Опыт запуска и развития команд мерчандайзеров;

∙ Успешные кейсы по увеличению доли полки и представленности продукции в федеральных сетях.

Мы предлагаем

∙ Оклад 135 т.р. + месячная премия до 95 т.р. + квартальная премия до 100 т.р. + годовой бонус;

∙ Компенсацию использования личного автомобиля, ГСМ и мобильной связи – 13 т.р.;

∙ Перспективу предоставления корпоративного автомобиля;

∙ Возможность профессионального и карьерного роста в федеральной компании;

∙ Работу с сильными брендами и масштабной территорией ответственности.

Ключевые KPI

∙ Уровень представленности продукции в федеральных сетях;

∙ Выполнение стандартов мерчандайзинга;

∙ Доля полочного пространства;

∙ Наличие обязательного ассортиментного перечня (SKU);

∙ Снижение уровня OOS и контроль товарных остатков;

∙ Качество покрытия территории полевой командой;

∙ Выполнение целей по количественной и качественной дистрибуции;

∙ Эффективность работы команды супервайзеров, торговых представителей и мерчандайзеров;

∙ Рост продаж за счет повышения представленности, доступности продукции и качества исполнения в торговых точках.