Менеджер по привлечению корпоративных клиентов IT\B2B\B2G

КСК ТЕХНОЛОГИИ – российский разработчик программного обеспечения и IT-решений с 30-летней историей. Наши продукты включены в Реестр российского ПО и используются органами государственной власти, государственными корпорациями и крупным бизнесом.

Сейчас мы развиваем новое направление продаж и ищем специалиста, который поможет находить новых клиентов и формировать интерес к нашим решениям.

Чем предстоит заниматься

• проводить первичные коммуникации по телефону, почте и на онлайн-встречах;
• искать точки входа и определять, кому могут быть полезны решения компании;
• представлять продукты компании на базовом уровне;
• выявлять потребности и интерес клиентов;
• фиксировать результаты общения в CRM и готовить краткие протоколы встреч;
• передавать заинтересованных клиентов менеджерам по продажам для дальнейшей работы;
• изучать потенциальных заказчиков (государственные организации, корпорации, крупные предприятия);
• анализировать структуру компаний, ключевых руководителей, проекты и инициативы в области цифровизации.

Что важно для успеха в этой роли

• У вас грамотная устная и письменная речь.
• Вы уверенно чувствуете себя в общении с незнакомыми людьми.
• Умеете задавать вопросы и внимательно слушать собеседника.
• Спокойно относитесь к отказам и воспринимаете их как часть рабочего процесса.
• Способны быстро изучить новый продукт и объяснить его простыми словами.
• Умеете кратко и структурированно фиксировать информацию.

• Вам интересно разбираться в новых темах, искать и анализировать информацию.
• Вы интересуетесь IT-сферой и технологиям.

Будт плюсом, если у вас есть

• опыт исходящих коммуникаций или B2B/B2G-продаж;
• опыт холодных звонков;
• опыт работы с корпоративными или государственными заказчиками;

Что мы предлагаем

• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• ДМС со стоматологией;
• гибкий формат работы;
• стабильность аккредитованной IT-компании с многолетней историей;
• обучение продуктам компании и современным подходам к развитию продаж;
• поддержку опытных коллег и руководителей на этапе адаптации;
• возможность развиваться в направлении B2B/B2G-продаж и IT-бизнеса.

Кому подойдет эта роль

Эта роль подойдет тем, кто хочет развиваться в продажах сложных IT-решений, любит анализировать информацию, умеет выстраивать коммуникацию и хочет получить опыт работы с крупными заказчиками и государственным сектором.