Руководитель развития традиционной розницы / руководитель активных продаж

О нас:
ЧТУП «СтарТрейдИнвест» — стабильная и динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на оптовой торговле пивом и напитками и прочими сопутствующими товарами. Мы являемся официальным и ключевым партнером Carlsberg Group (ОАО Пивоваренная компания Аливария) в Республике Беларусь а также других крупных производителей и работаем с широким кругом партнеров — от дистрибьюторов до локальных розничных магазинов, баров и ресторанов.

В связи с ростом бизнеса и расширением команды мы открываем вакансию Руководителя направления традиционной розницы.

Кого мы ищем:
Нам нужен практичный руководитель продаж, который понимает традиционную розницу и B2B-дистрибуцию категории FMCG. Ищем человека, который умеет работать с менеджерами, ездить к клиентам, видеть недобор в торговой точке, возвращать просевших клиентов и добиваться, чтобы клиент покупал не одну-две привычные позиции, а весь релевантный портфель компании. Важно: мы не производим продукцию — мы строим отношения, логистику и сервис.

Задачи:

• управление офисными и полевыми продажами;
• развитие традиционной розницы и активной клиентской базы;
• постановка задач менеджерам по клиентам, звонкам, визитам, ассортименту и результату;
• контроль выполнения планов по выручке, валовой прибыли и расширению корзины клиента;
• анализ клиентской базы: кто что покупает, где есть недобор, какие категории не представлены у клиента;
• организация регулярных выездов к клиентам и в торговые точки;
• возврат просевших и неактивных клиентов;
• развитие продаж напитков, пива, сопутствующих товаров и новых товарных групп;
• контроль отказов клиентов;
• участие в переговорах с ключевыми клиентами;
• контроль дебиторской задолженности совместно с бухгалтерией;
• взаимодействие со складом и логистикой по вопросам поставок;
• внедрение понятной системы работы менеджеров: план, задача, срок, результат, отчёт, KPI.

Что нужно будет сделать в первые 2–3 месяца

• разобраться в действующей клиентской базе;
• выделить клиентов с недобором по ассортименту;
• составить план развития традиционной розницы;
• запустить регулярные визиты к клиентам;
• поставить задачи офисным менеджерам по расширению корзины;
• вернуть в работу часть просевших клиентов;
• показать первые измеримые результаты по активным клиентам, количеству SKU в заказе, среднему чеку и валовой прибыли;
• сформировать понятный ритм управления продажами: еженедельные планы, контроль выполнения, разбор результатов.

Наш идеальный кандидат:

• имеет опыт активных продаж в FMCG, дистрибуции, напитках, продуктах питания, HoReCa или традиционной рознице;
• понимает, как работает розничная точка и B2B-клиент;
• умеет не только продавать сам, но и управлять менеджерами;
• не боится ездить к клиентам и решать вопросы на месте;
• умеет работать с отказами и не принимает первый отказ клиента как окончательное решение;
• понимает разницу между оборотом и валовой прибылью;
• умеет анализировать продажи, видеть недобор и превращать его в конкретную задачу;
• дисциплинирован, настойчив, энергичен;
• умеет работать в 1С, Excel, CRM/Bitrix24;

Мы предлагаем:

• сильную действующую клиентскую базу;
• склад, транспорт, ассортимент и инфраструктуру для роста;
• прямое взаимодействие с собственником бизнеса;
• возможность построить полноценную систему активных продаж;
• фиксированную оплату от 4 000 Br на руки;
• бонус за достижение измеримых результатов;
• компенсацию мобильной связи;
• компенсацию ГСМ и амортизации транспорта по утверждённым правилам;
• офис в бизнес-центре;
• возможность профессионального роста при подтверждённом результате.

Главный результат должности

Клиентская база должна покупать шире, менеджеры должны работать активнее, а продажи должны строиться не только на входящих заявках, но и на регулярной управляемой работе с клиентами.

Хотите стать частью команды, которая делает локальные и международные бренды ближе к каждому магазину в Беларуси? Присылайте резюме.