Региональный менеджер по продажам (металлические двери, СФО, B2B)

Компания - крупнейший поставщик современных дверей и интерьерных решений в Сибири. Каналы продаж: салоны, магазины, дизайнеры и строительные компании.

Почему открыта вакансия

• Компания усиливает команду продаж.
• Есть клиентская база, продукт, офис, склад, логистика, внутренняя поддержка и понятная задача - развивать территорию дальше.
• Ищем человека, кто будет развивать территорию, поддерживать существующих клиентов, заводить новых партнёров, усиливать продажи в салонах клиентов и помогать зарабатывать на продукте. За счет более эффективной выставки, расширения ассортимента или пересборки ассортиментной матрицы, за счет обучения продавцов, запуска акций и т.д.

Что по деньгам

• Доход состоит из оклада 60 000 р + KPI 45 000 р + % с оборота (от 0,2 до 0,5% в зависимости от объема).
• После выхода в рабочий ритм ориентир по доходу - около 150 000 ₽, и без потолка.
• KPI завязан на понятные вещи: отгрузки, ПДЗ, привлечённые заказы, задачи по развитию территории. Дополнительно тарифицируются Smart-задачи, связанные с документооборотом.

Другие условия

• Официальное трудоустройство.
• График: понедельник–пятница, с 8:00 до 17:00.
• Адрес офиса: ул. Толмачёвская, 25/4.
• Новый светлый офис, комфортные условия, кухня, кофемашина.
• Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней - бьем по 14/7/7.
• В первый месяц: полное обучение по продукту + наставник.
• Подчинение коммерческому директору.
• Суточные в командировках: 1000 р.

В работе будет:

• Работа с действующей клиентской базой и поиск новых партнеров (некоторые регионы СФО).
• Встречи, переговоры и презентации.
• Развитие ассортимента у клиентов.
• Обучение партнёров продукту.
• Запуск мероприятий по продвижению.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Средний цикл сделки с партнерами из салонов - до 1 месяца, поэтому можно быстро довести клиента до результата. При работе со строительными компаниями цикл сделки от 3х месяцев.

Что помогает в работе

• Ты не остаёшься один на один со всей операционкой.
• В паре с региональным менеджером работает клиентский менеджер, который берёт на себя рутинную часть взаимодействия с клиентами. Поэтому твой фокус - развитие партнёров, переговоры, продвижение продукта и рост продаж, а на нем заявки, отгрузки, документы, возвраты если есть.

Будет здорово, если у тебя есть

• Опыт продаж от 2-3 лет в любой роли, особенно ценен опыт торгового представителя/супервайзера.
• Понимание розницы, сетей DIY, строительных или интерьерных материалов, мебели, дверей или смежных продуктов, связанных с ремонтом.
• Опыт регионального/территориального менеджера - тоже огромный плюс.

Почему это может быть интересно

• Понятный осязаемый продукт - двери.
• Понятный канал продаж - розница.
• Поддержка маркетинга: материалы, акции, визуал...
• Работа в паре с клиентским менеджером: оперативная помощь во всем.
• Прозрачная система мотивации: каждый менеджер сам все считает и понимает, сколько зарабатывает, и как можно больше.
• Мобильная связь, если другие города +суточные.
• Сильный и адекватный коммерческий директор.

После отклика оперативно действуем: онлайн-встреча с HR + офлайн-встреча с КД и собственником