Территориальный менеджер по продажам/Руководитель направления традиционной розницы

В торгово-производственную компанию требуется Руководитель направления, который сможет выстроить работу торговых представителей, организовать покрытие территории, поставить задачи, контролировать результат и развивать продажи.

Обязанности:

Развивать продажи в канале традиционной розницы, опта и HoReCa:

• Формировать и развивать клиентскую базу: продуктовые магазины, мини-маркеты, локальные сети, оптовики, кафе, столовые, пекарни, HoReCa;
• Организовывать работу торговых представителей: подбор, обучение, постановка задач, контроль маршрутов и результатов. 3-5 человек;
• Выстраивать маршруты посещения торговых точек и систему регулярной работы на территории;
• Обеспечивать подключение новых клиентов и развитие действующих;
• Контролировать представленность продукции;
• Ставить планы торговым представителям и контролировать их выполнение;
• Проверять качество работы в торговых точках;
• Взаимодействовать с производством, логистикой, операторами, бухгалтерией и руководителем отдела продаж;
• Готовить регулярную отчетность по своему направлению.

Требования:

• Опыт работы в продажах FMCG, желательно в продуктах питания;

• Понимание традиционной розницы, оптового канала и HoReCa;

• Опыт работы торговым представителем, супервайзером, территориальным менеджером или руководителем группы продаж;

• Умение не только продавать самостоятельно, но и организовывать работу других людей;

• Понимание полевой работы: маршруты, визиты, активная клиентская база, план продаж, дебиторка, представленность;

• Навыки переговоров с владельцами магазинов, закупщиками, оптовиками и локальными клиентами;

• Умение работать с цифрами, таблицами, отчетностью и планами;

• Самостоятельность, системность и готовность работать в условиях запуска, где часть процессов нужно создавать с нуля.

Условия:

• Работа в динамично развивающейся компании;

• Трудоустройство, согласно ТК;

• График работы: 5/2, график по договоренности;

• Работа в офисе + выезды на территорию;

• З.п.: оклад+премия, обсуждается на собеседовании;

• Дружный коллектив и лояльное Руководство.

ЖДЕМ ВАШЕ РЕЗЮМЕ!