Менеджер по продажам B2B

Привет! Мы - группа Двигус. Создаем продукты в области рекламы и комплексный интернет-маркетинг для клиентов в сфере недвижимости. И сейчас находимся в поисках сильного коллеги, который сможет заняться продажей наших крутых продуктов!

Чем предстоит заниматься?

1. Активные B2B-продажи

• Вести полный цикл продаж: от первого контакта до заключения сделки и передачи
• Самостоятельно инициировать выход на новых клиентов - через холодные, тёплые и входящие каналы
• Проводить переговоры с ЛПР, выявлять цели и задачи бизнеса, формировать релевантные предложения
• Участвовать в защите, подготовке и обсуждении проектов и коммерческих предложений
• Аргументированно продавать услуги с опорой на метрики (CPL, CR, ROI и др.)

2. Развитие клиентского портфеля

• Фокусироваться на привлечении новых клиентов среднего и крупного бизнеса
• Строить долгосрочные отношения с клиентами: сопровождать сделки, удерживать, расширять (в связке с клиентским сервисом)
• Идентифицировать точки роста и предлагать дополнительные услуги (апсейл, кросс-сейл)
• Вести 5–10 ключевых клиентов параллельно, с высокой степенью вовлечённости

3. Работа с аналитикой и эффективностью продаж

• Вести сделки в CRM, соблюдать стандарты ведения воронки и отчетности
• Отслеживать ключевые показатели: количество встреч, конверсии, выручка, средний чек
• Анализировать причины успехов и отказов, дорабатывать подходы к разным сегментам
• Собирать обратную связь от клиентов и передавать её в клиентский сервис, выносить на обсуждение спорные моменты

Что ожидаем от кандидата?

1. Опыт и результаты

• Опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет в сфере digital / performance / рекламных услуг / SaaS / агентств
• Подтверждённые кейсы с ключевыми клиентами: привлечение, сделка, апсейл, долгосрочное сопровождение
• Желателен опыт работы с метриками CPL, CPA, CR, ROI, LTV, понимание unit-экономики

2. Знания и навыки

• Отличное владение техниками продаж: SPIN, работа с возражениями, value-based selling
• Умение выявлять реальные бизнес-цели клиента и предлагать решение под результат
• Владение CRM-системами (желательно: Bitrix24) - опыт ведения воронки, задач, отчётов
• Уверенные навыки деловой коммуникации, подготовки и проведения презентаций

3. Бизнес-мышление

• Способность понимать логику бизнеса клиента: воронка, стоимость лида, сроки цикла сделки, рентабельность
• Стратегический подход к продаже: фокус не только на «закрыть сделку», но и на выстраивание сотрудничества
• Умение адаптировать аргументацию под конкретную нишу (недвижимость, авто)

4. Личностные качества

• Высокая самоорганизация, ориентация на результат
• Инициативность: сам находит возможности, а не ждёт лидов
• Умение работать в условиях многозадачности, с длинным циклом сделки
• Ответственность за клиента и свою воронку - “ведёт до конца”, не бросает на этапе обсуждения
• Гибкость и быстрая обучаемость - готов адаптироваться под рынок и клиентов

Условия:

• Гибкое начало рабочего дня и гибридный формат работы

• Само собой разумеется: официальное оформление, белая З/П, предоставляем необходимую технику для работы

• Ежемесячные бонусы по результатам продаж

• Программа софинансирования с корпоративным фитнес бизнес-класса, а также поддержка профессионального развитие: оплачиваем курсы, книги, конференции