Менеджер по лидогенерации / Lead Generator B2B

Pullse — цифровая экосистема для грузоперевозчиков и грузовладельцев.
Мы автоматизируем работу логистов на спот-площадках, помогаем компаниям участвовать в торгах, анализировать рынок грузоперевозок в реальном времени и находить более выгодные условия для перевозок.

Наш продукт помогает:

• логистическим компаниям — быстрее находить подходящие заказы, выигрывать в торгах и повышать эффективность работы;
• грузовладельцам — снижать затраты на логистику, анализировать рынок и принимать решения на основе данных.

Средний чек: от 100 000 ₽
Средний цикл сделки: около 4 недель
Сейчас мы усиливаем команду продаж и ищем Lead Generator, который будет находить целевые компании, выходить на ЛПР и назначать квалифицированные встречи для отдела продаж.

Чем предстоит заниматься
Это не массовый обзвон «всех подряд».
Ваша задача — работать с целевой базой, находить потенциально заинтересованные компании, квалифицировать их и передавать качественные встречи в отдел продаж.

Основные задачи:

• работать с outbound-лидами по сформированной и дополняемой базе;
• искать компании и контакты через СБИС, Rusprofile, 2ГИС, отраслевые чаты, поисковики и другие открытые источники;
• формировать, актуализировать и обогащать базу контактов;
• находить лиц, принимающих решения: собственников, директоров по логистике, руководителей транспортных отделов, коммерческих директоров;
• проводить первичную квалификацию лидов по готовому скрипту;
• выходить на контакт через телефон, мессенджеры и e-mail;
• назначать встречи руководителю отдела продаж и менеджерам по продажам;
• вести CRM и поддерживать актуальность данных;
• выполнять плановые показатели по количеству найденных лидов, контактов и назначенных встреч;
• анализировать эффективность каналов лидогенерации и предлагать улучшения.

Кого мы ищем
Нам подойдет кандидат, который уже работал с поиском контактов, outbound-коммуникациями или B2B-продажами и понимает, как находить нужных людей внутри компаний.

Обязательные навыки:

• опыт в лидогенерации, холодном аутриче или B2B-продажах;
• понимание принципов outbound-подхода;
• умение искать контакты и работать с открытыми базами данных;
• опыт работы с CRM;
• уверенное владение Google Sheets: фильтры, таблицы, базовая аналитика;
• грамотная устная и письменная речь;
• внимательность к деталям и аккуратность в работе с базой.

Будет плюсом

• опыт в логистике, перевозках, FTL или смежных B2B-направлениях;
• понимание структуры логистических компаний и грузовладельцев;
• опыт работы с СБИС, Rusprofile, 2ГИС, LinkedIn, Telegram-чатами, отраслевыми каталогами;
• опыт назначения встреч для SaaS-, IT- или B2B-продуктов.

Какие качества важны
Системность — нужно регулярно искать, проверять и обновлять контакты.
Усидчивость — в лидогенерации много повторяющихся действий, где важна стабильность.
Внимательность — важно не путать контакты, должности, компании и каналы связи.
Коммуникабельность — нужно уметь коротко и понятно объяснить ценность продукта.
Ответственность за результат — мы оцениваем не только количество контактов, но и качество назначенных встреч.

Условия:
Формат занятости: полная занятость.
График: 5/2, с 9:00 до 18:00.
Формат работы: офис / гибридный формат по договоренности.
Доход: оклад + бонус за квалифицированные демо-встречи, проведенные отделом продаж.
Совокупный доход: от 150 000 ₽ gross в месяц.
Оформление: по ТК РФ или по договору ГПХ — на выбор.
Испытательный срок: 2 месяца, с прозрачным и достижимым планом.
ДМС: после испытательного срока.
Оборудование: предоставляем ноутбук, корпоративную телефонию и все необходимые рабочие инструменты.

Карьерный рост
У нас есть понятный карьерный трек:
Lead Generator → Junior Sales Manager → Account Manager / Team Lead лидогенерации
Если вы хотите развиваться в B2B-продажах, глубже понимать SaaS-продукты и рынок логистики — эта роль может стать хорошей точкой роста.

Как откликнуться
В отклике коротко расскажите:

• Какой у вас был опыт в лидогенерации или B2B-продажах.
• Сколько контактов или лидов в день вы находили на прошлом проекте.
• Какими сервисами пользовались для поиска и обогащения баз.
• Работали ли вы с логистикой, перевозками, FTL или похожими B2B-направлениями.