Руководитель отдела продаж Wildberries, Ozon

Мы — команда, которая каждый год увеличивает оборот на маркетплейсах в несколько раз и не собирается останавливаться. Наш фокус — трендовые детские товары и хиты для дома на Wildberries и Ozon. Нам нужен не исполнитель, а стратег. Руководитель, который выстроит систему, способную выдержать десятикратный рост, и будет с командой работать на результат. Если ты готов строить процессы и брать ответственность за цифры — нам по пути.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж для достижения плановых показателей по выручке и прибыли;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии: поиск новых каналов продвижения, рекламных инструментов и т.д.;
• Мониторинг изменений алгоритмов ранжирования WILDBERRIES (ВБ), выставлять гипотезы, проверять их на практике;
• Анализировать карточки товаров конкурентов и потребительских трендов для оптимизации ассортимента и ценовой политики;
• Построение и оптимизация воронки продаж, SEO оптимизация, повышение конверсии в заказ и среднего чека;
• Управление рекламными кампаниями (отслеживание эффективности кампании, разработка мер по повышению CTR и снижению ДРР);
• Оценка потенциала ниши для успешного выхода нового товара на ВБ (ёмкость ниши, монополизация, ценовые сегменты, юнит-экономика).
• Управление и мотивация команды отдела продаж (5 человек, включая менеджеров и специалистов по работе с платформами);
• Взаимодействие с отделом закупок и складом;
• Настройка и контроль KPI для команды, разработка мотивационных программ;
• Отчетность перед руководством о результатах работы отдела и предложениях по улучшению процессов.

Требования:

• Опыт руководства командой менеджеров по работе с маркетплейсами (от 5 человек);
• Глубокое понимание специфики работы маркетплейсов (Wildberries, Ozon);
• Опыт вывода нового товара в топ-10 выдачи без слива бюджета;
• Умение собирать, систематизировать, анализировать большой объем данных, делать выводы и предложения на основании этого анализа;
• Подтвержденные достижения в увеличении продаж и оптимизации процессов (например, рост выручки, увеличение конверсии);
• Уверенное владение учётными и CRM-системами (Bitrix24, Мой склад), Excel на уровне продвинутого пользователя (сводные таблицы, макросы);
• Лидерские качества, аналитический склад ума, внимательность, умение работать в режиме многозадачности, ориентация на результат.

Наш идеальный кандидат:

Имеет опыт управления отделом e-commerce или командой менеджеров на маркетплейсах от 2 лет и понимает разницу между CTR, ДРР и юнит-экономикой. Результаты работы измеряет ростом выручки и маржинальности, а не количеством проведенных совещаний.

Тебе предстоит:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию масштабирование бизнеса;
• Управлять командой из 5 человек: ставить задачи, контролировать KPI и развивать людей;
• Анализировать алгоритмы WB/Ozon, проверять гипотезы и быстро внедрять изменения;
• Оптимизировать рекламные кампании, снижая стоимость привлечения клиента при росте объема.

Условия:

• Деньги: оклад от 120 000 ₽ + прозрачная система бонусов от выполнения плана (обсуждаемо);
• Свобода: гибридный формат (офис в Ставрополе / удалёнка), график 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Развитие: работа напрямую с собственником бизнеса, доступ к внешним тренингам и бюджет на обучение;
• Команда: без бюрократии, где идеи реализуются, а результат важнее регламентов;
• Испытательный срок: 1 месяц.

Если Вы внимательно ознакомились с вакансией, присылайте своё резюме на l9097620542_yandex.ru с темой письма «Руководитель отдела продаж». В сопроводительном письме расскажите о своём самом успешном кейсе роста продаж на маркетплейсах.

Готовы построить сильную команду и увеличить продажи в x3, x4, а может, и в x10 раз? Присоединяйтесь! Чтобы проявить Вашу инициативность, мы будем рады увидеть краткий план действий на первые две недели в нашем Telegram-канале @LusiaLA_21.