Руководитель отдела продаж/Коммерческий директор

Мы в поисках лидера, который будет не только контролировать работу сотрудников, но и вдохновлять команду на достижение высоких результатов. Если вы умеете выстраивать доверительные отношения с клиентами, готовы внести вклад в развитие своей команды — эта вакансия для вас.

Выбирая нашу компанию в качестве работодателя, вы можете реализовать свой потенциал в профессиональной сфере, участвовать в интересных проектах, быть частью команды с достойной заработной платой и всеми социальными гарантиями.

Обязанности:

• разработка и реализация стратегии продаж компании;

• формирование и контроль выполнения плана продаж молочной продукции (сыры, кисломолочные продукты, козье молоко);

• развитие и расширение клиентской базы (B2B и B2C сегменты);

• анализ рынка молочной продукции, изучение конкурентной среды и трендов потребительского спроса;

• поиск новых каналов сбыта и рынков сбыта, включая экспортные направления;

• выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами (федеральные и региональные торговые сети, дистрибьюторы, HoReCa);

• руководство отделом продаж: постановка задач, мотивация и обучение сотрудников, контроль KPI;

• участие в ценообразовании и формировании ассортиментной матрицы;

• организация и проведение переговоров с крупными клиентами и партнёрами;

• контроль дебиторской задолженности и оптимизация условий расчётов с контрагентами;

• взаимодействие с производством и логистикой для обеспечения выполнения договорных обязательств перед клиентами;

• подготовка отчётности по продажам, анализ эффективности коммерческих мероприятий;

• участие в профильных выставках, ярмарках и отраслевых мероприятиях.

• Успешный релевантный опыт работы от 3-х лет.

• Опыт личных переговоров и продаж.

• Владение современными техниками продаж и управления персоналом.

• Глубокие знания в области организации процесса продаж, процессов планирования, прогнозами и анализом результативности.

• Умение быть лидером, обучать, мотивировать и приводить к результату членов команды.

• Готовность к командировкам.

• Конкурентный уровень заработной платы: оклад + премии (уровень дохода обсуждаем по итогам собеседования).

• Своевременную оплату труда два раза в месяц.

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Оплачиваемую мобильную связь.

• Все ресурсы для достижения планов продаж.

• Открытость и готовность к диалогу, а также прямое взаимодействие с руководством компании.

• Место работы: г.Ставрополь, Ставропольский край.