Менеджер по продажам

О проекте

Мы создаем платформу для быстрой оцифровки и автоматизации бизнес-процессов.

Наш BPMN-движок превращает схемы процессов в работающие решения с интеграциями, пользовательскими сценариями и поддержкой ИИ-алгоритмизации.

Ищем амбициозного Sales Executive, который видит в сложных продуктах возможность для крупных сделок и готов строить B2B-продажи на ранней стадии продукта.

Условия мотивации

• Испытательный срок: без оклада, высокий процент с закрытых сделок.

• Средний чек: от 100 000 рублей до нескольких миллионов рублей.

• После испытательного срока: пересмотр условий, возможен фикс + процент.

• Доход без потолка: вознаграждение растет пропорционально результату.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать клиентов сегмента МСП: холодный поиск, нетворкинг, входящие лиды, партнерские каналы.

• Разбираться в продукте и адаптировать предложение под потребности конкретного бизнеса: от розницы до производства.

• Работать в паре с системным аналитиком: презентации, сбор требований, демонстрации прототипа, закрытие сделок.

• Вести клиента от первого контакта до подписания договора и передачи в клиентский сервис.

• Отрабатывать возражения, аргументировать ценность автоматизации, помогать заказчику увидеть ROI внедрения.

• Участвовать в формировании скриптов, презентаций и коммерческих предложений. Ваше мнение будет влиять на процесс продаж.

Мы ждем от кандидата

● Харизму и уверенность в переговорах: умение слушать, задавать сильные вопросы и вести диалог к результату.

● Инициативность и аккуратность: готовность предлагать смелые ходы и одновременно внимательно работать с деталями процесса клиента.

● Информационную грамотность: способность быстро погружаться в новые темы, читать отраслевые материалы, следить за автоматизацией и ИИ.

● Базовое понимание автоматизированных систем: не требуется быть разработчиком, но важно понимать логику работы цифровых решений.

● Готовность работать с собственной базой клиентов или активно строить поиск с нуля. Мы поможем с лидами и экспертизой.

● Английский на уровне чтения материалов через переводчик, чтобы отслеживать глобальные тренды в B2B-разработке.

Будет преимуществом

› Опыт продаж сложных B2B-решений: ИТ, SaaS, консалтинг, интеграции.

› Понимание специфики МСП: боли, бюджеты, цикл принятия решений.

› Навыки работы с возражениями и переговоров на уровне собственников.

› Опыт работы в стартапах или гибких командах.

› Интерес к технологиям: BPMN, low-code, ИИ-инструменты.

Мы предлагаем

• Возможность стать первым продавцом в команде и повлиять на коммерческую стратегию продукта.

• Высокий доход: процент с крупных сделок, включая сделки на сотни тысяч и миллионы рублей.

• Быстрый рост: трек от менеджера по продажам до коммерческого директора или руководителя направления.

• Работу в паре с сильным аналитиком: техническая экспертиза и поддержка всегда рядом.

• Гибридный формат: офис в Санкт-Петербурге + удаленная работа в согласованные дни.

• Оформление: преимущественно ТК РФ. На пробный период или проектную работу возможны ГПХ, ИП или самозанятость.

• Развитие: доступ к продукту, обучение, менторство, участие в формировании процессов продаж.

• Компактную команду единомышленников, где каждый голос имеет значение.

Условия работы

• Локация: Санкт-Петербург, гибридный формат, офис в центре.

• График: полный день, гибкое начало, удаленные дни по согласованию.

• Командировки: возможны краткосрочные выезды к заказчикам по России.

• Старт: выход в течение 1 недели после принятия оффера. Этапы отбора

• Короткий звонок с основателем - 15 минут: мотивация, ожидания, общий контакт.

• Кейс-интервью - 45 минут: разбор гипотетической сделки с клиентом МСП.

• Встреча с командой: аналитик + основатель, обсуждение роли и условий.

• Решение - в течение 2-3 рабочих дней после последнего этапа.

Отклик

Готовы продавать будущее автоматизации? Отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо: почему именно вы можете закрыть сделку на миллион с первым же клиентом.