Менеджер по развитию направления закупок

Shanding Partners — международная логистическая и закупочная компания. Мы помогаем предприятиям Казахстана и СНГ находить производителей и поставщиков в Китае, Европе и других странах, организовываем закупку, инспекцию, доставку и таможенное сопровождение.

Сейчас мы запускаем новое направление — аутсорсинг закупок для промышленных предприятий, заводов, горнодобывающих компаний, строительных организаций и торговых компаний.

Обязанности:

* Искать новые компании и клиентов в промышленном секторе.
* Выявлять потребность в закупке оборудования, запчастей, комплектующих и ТМЦ.
* Мониторить тендерные и закупочные площадки Казахстана и стран СНГ.
* Искать перспективные закупки и проекты.
* Выходить на ЛПР (директора, снабженцы, главные инженеры, руководители закупок).
* Организовывать встречи и презентации услуг компании.
* Передавать запросы в отдел закупок и логистики для подготовки коммерческих предложений.
* Вести CRM и контролировать движение сделок по воронке.
* Участвовать в переговорах с крупными клиентами совместно с руководством компании.

Что НЕ нужно делать

* Самостоятельно искать поставщиков в Китае.
* Самостоятельно организовывать логистику.
* Самостоятельно заниматься таможенным оформлением.
* Самостоятельно участвовать в тендерах от лица компании.

Требования:

Наш идеальный кандидат

* Имеет опыт B2B продаж от 2 лет.
* Умеет выходить на ЛПР и проводить переговоры.
* Не боится холодных звонков и встреч.
* Имеет опыт работы с промышленными предприятиями, снабжением, оборудованием или логистикой (будет преимуществом).
* Умеет работать с Excel, CRM и коммерческими предложениями.
* Готов к командировкам по Казахстану.

Будет большим плюсом

* Опыт работы в снабжении.
* Опыт работы с промышленным оборудованием.
* Опыт работы в логистике.
* Опыт работы на стороне поставщиков оборудования или запчастей.
* Понимание тендерных площадок и закупочных процедур.

KPI

* Количество новых компаний в базе.
* Количество проведенных встреч.
* Количество полученных запросов на расчет.
* Количество заключенных контрактов.
* Валовая прибыль по реализованным проектам.

* Оклад: от 450 000 до 700 000 тенге (по результатам собеседования).
* Бонус от валовой прибыли по проектам.
* Возможность построить новое направление внутри компании.
* Карьерный рост до руководителя направления закупок.
* Работа в международной компании с проектами в Казахстане, Китае и странах СНГ.