Руководитель отдела продаж (Wildberries, Ozon)

Руководитель отдела продаж (Wildberries, Ozon) — бренд MITA / Daloria

О нас:

MITA / Daloria — бренд женской одежды, 13 лет на рынке. Мы небольшая, но очень сильная команда, заточенная на эффективность каждого сотрудника. Один из наших принципов — использование искусственного интеллекта в ежедневной работе: это не опция, это часть процесса. Развиваем бренд женской одежды как на маркетплейсах (Wildberries, Ozon), так и в классическом e-commerce.

Контрактное производство в РФ, Киргизии и Китае. В портфеле 200+ активных SKU, 4 сезонные коллекции: Весна, Лето, Офис, Зима. Процессы документированы, инфраструктура готова — приходите управлять и масштабировать, а не строить с нуля.

Ваш ЦКП — одной фразой:

Постановка и выполненный план продаж на маркетплейсах, обеспеченный работоспособным отделом с чёткими функциями, KPI и мотивацией у каждого сотрудника.

Важно понимать:

Руководитель отдела продаж — это не «старший менеджер». Это человек, который отвечает за результат магазина перед собственниками 24/7. Не менеджеры отвечают за план — вы отвечаете за план. Менеджеры — ваш инструмент. Если план не выполнен, разговор будет с вами, а не с командой. Если вы готовы к такой ответственности — добро пожаловать.

Что мы предлагаем:

• Оклад + бонус, привязанный к выполнению плана продаж отдела
• Удалённый формат, полная занятость
• Реальные полномочия: вы строите отдел, формируете команду, предлагаете структуру и мотивацию
• Готовая база: менеджеры, трекеры, портфель, процессы — не с нуля, но под вашу руку
• Прямое подчинение собственникам, короткая цепочка решений
• Для сильного кандидата потолка по доходу нет — всё привязано к результату

Чем предстоит заниматься:

• Постановка плана продаж по отделу: по каналам, по категориям, по периодам
• Декомпозиция плана до каждого сотрудника с понятными KPI и метриками
• Контроль выполнения плана в режиме план/факт: ежедневный мониторинг, разбор отклонений, эскалация
• Формирование структуры отдела: кто за что отвечает, какие функции закрыты, где дыры
• Найм, онбординг и развитие сотрудников отдела — менеджеры WB, Ozon, помощники
• Разработка и внедрение системы мотивации: оклад, KPI, бонусы, привязка к результату
• Работа в связке с категорийным менеджером и производством: план продаж → план поставок → план производства
• Операционный контроль кабинетов через команду: реклама, акции, контент, остатки
• Еженедельная и ежемесячная отчётность перед собственниками с цифрами и выводами

Мы будем рады видеть вас, если вы:

• Имеете опыт управления отделом продаж на маркетплейсах от 2 лет — без этого не рассматриваем
• Лично ставили планы продаж и несли ответственность за их выполнение — не «участвовали», а отвечали
• Умеете строить структуру: функции, KPI, мотивация — не на словах, а в таблице и регламенте
• Понимаете специфику WB и Ozon изнутри: алгоритмы, юнит-экономика, воронка, реклама
• Работали в режиме план/факт: умеете не только зафиксировать отклонение, но и разобраться в причине и исправить
• Умеете нанимать и выращивать людей: ставить задачи, давать обратную связь, убирать тех, кто не тянет
• Используете ИИ в работе — ChatGPT, Claude и аналоги. Для нас это обязательный признак современного управленца
• Готовы предоставить пруфы: результаты отдела в цифрах, структура команды, примеры KPI

Приоритет — кандидаты с опытом в категории одежда и те, кто лично выстраивал отдел с нуля или перестраивал под новые задачи.

Не рассматриваем кандидатов, которые «координировали» или «помогали» — нужен тот, кто отвечал за результат лично.

В сопроводительном письме ответьте на вопросы:

1. Опишите ваш опыт управления отделом продаж — сколько человек в команде, какой оборот вели, за какой результат отвечали лично?
2. Как выстраивали план продаж — как декомпозировали до сотрудников, как контролировали выполнение, что делали при отклонениях?
3. Приведите конкретный пример: отдел не выполнял план — что происходило, что вы сделали, какой результат?
4. Как выглядела система KPI и мотивации в вашем отделе — опишите структуру или покажите пример?
5. Как используете ИИ-инструменты в управленческой работе — конкретно, для каких задач?
6. Укажите желаемый уровень дохода: оклад и ожидаемый бонус при выполнении плана?

🎯 Хотите выделиться среди остальных кандидатов и получить приоритет при рассмотрении? Запишите скринкаст до 10 минут с включённой камерой: устно ответьте на вопросы и покажите экран — структуру отдела, таблицы план/факт, KPI сотрудников, отчёты, всё, чем гордитесь. Кандидаты со скринкастом рассматриваются в первую очередь.

⚠️ Отклики без ответов на вопросы не рассматриваем.