Chief Marketing Officer (CMO)

Кто мы

THE MHS — стартап-студия, которая строит семейство B2B-маркетплейсов под единым брендом. Одна технологическая платформа тиражируется на несколько отраслевых ниш.

Совокупный объем целевых рынков по восьми вертикалям — 27+ трлн руб. В каждой из них: фрагментированный рынок, минимальная цифровизация, отсутствие доминирующего игрока.

Команда — 10 человек, активно расширяемся. Контент-направление на этапе запуска — вы возглавите маркетинг и выстроите систему совместно с руководством.

Дополнительно: параллельно открываем аналогичное направление по автозапчастям с партнерами — готовы рассмотреть кандидата и туда. Подробнее на собеседовании.

Чем предстоит заниматься

Стратегия и управление — сейчас:

• Разработать маркетинговую стратегию для B2B-маркетплейса и бренда THE MHS
• Управлять маркетологом, ставить задачи по направлениям и контролировать выполнение
• Распределять маркетинговый бюджет, отвечать за ROI по каждому каналу
• Совместно с руководством выстроить план действий, определить нужные ресурсы и построить адекватную систему под задачи компании

Digital-маркетинг — сейчас:

• SEO — обеспечить присутствие в поисковой выдаче по целевым запросам (Яндекс и др.)
• Яндекс.Директ и платный трафик — настройка и оптимизация рекламных кампаний
• Работа со всеми релевантными digital-площадками: агрегаторы, отраслевые порталы
• Интеграции с партнерскими брендами, закупка рекламы

B2B-лидген — сейчас:

• Выстраивание воронки привлечения поставщиков и покупателей на платформу
• Работа с целевыми сегментами: девелоперы, генподрядчики, отделы закупок, дистрибьюторы
• Участие в контент-маркетинге совместно со специалистом

Офлайн и бренд — в перспективе:

• Отраслевые мероприятия: выставки, конференции, спонсорство
• Построение узнаваемости бренда THE MHS в B2B-среде
• PR в профессиональных сообществах и отраслевых медиа

Первые 90 дней

Дни 1–30. Погружение в продукты, аудитории и конкурентную среду. Аудит текущих маркетинговых активностей. По итогам — маркетинговая стратегия на квартал с приоритетами по каналам и бюджету.

Дни 31–90. Запускаете приоритетные каналы. Выстраиваете процессы совместно с командой. Формируете систему отчетности и метрик.

После 90 дней. Маркетинговый контур выстроен. Каналы работают, метрики измеряются. По мере роста портфеля — расширение команды и подключение к новым вертикалям.

Что важно

Обязательно:

• 3+ лет в маркетинге с опытом в B2B
• Понимание длинного цикла сделки и специфики работы с юрлицами
• Уверенное владение SEO и платным трафиком (Яндекс.Директ)
• Умеет управлять бюджетом и отвечать за ROI, а не только за охваты
• Опыт самостоятельного выстраивания маркетинговой функции

Будет плюсом:

• Опыт в маркетплейсах, e-commerce или B2B-платформах
• Опыт работы с девелоперами, строительными или промышленными компаниями
• Опыт организации или участия в отраслевых мероприятиях
• Работал в стартапе на ранней стадии

Условия

• Зарплата: 130 000–170 000 руб. на руки, готовы обсуждать индивидуально
• Пересмотр зарплаты по результатам первых 3 месяцев
• Офис в Москве, возможен гибридный формат
• Параллельно открываем аналогичное направление по автозапчастям с партнерами — готовы рассмотреть кандидата и туда. Подробнее на собеседовании.

Почему это интересно

Вы заходите не в один продукт — вы строите маркетинг для системы из нескольких отраслевых B2B-платформ. Бюджет есть, каналы не заняты, рынок не разогрет конкурентами. Это редкая ситуация: большой рынок, слабая цифровизация, и вы первый, кто выстраивает на нем системный маркетинг.

B2B-аудитория здесь принимает решения на основе экспертизы и доверия, а не рекламного давления. Это маркетинг, где важна репутация, а не только трафик. Ваши решения по каналам и бюджету — финальные. Результат виден в цифрах, а не теряется в согласованиях.

Кому эта роль подойдет

Роль подойдет, если вам интереснее строить маркетинговую функцию, чем поддерживать готовую. Если вы умеете работать в быстром темпе и хотите видеть прямую связь между своими решениями и ростом бизнеса.