Chief Marketing Officer / Директор по маркетингу

Кто мы

THE MHS GROUP — венчурная стартап-студия, которая строит семейство отраслевых B2B-маркетплейсов. Мы развиваем строительную платформу и параллельно запускаем направление маркетплейса автозапчастей. Сейчас работаем сразу над несколькими вертикалями, расширяя в другие отрасли.

Маркетплейс автозапчастей адресован сервисным центрам и корпоративным паркам автомобилей. На рынке есть реальная проблема: сложный поиск оригинальных деталей, непрозрачные цены, отсутствие прямого контакта между покупателем и дистрибьютором, высокая доля поддельных деталей.

У нас есть пути для решения этих проблем: система поиска по характеристикам автомобиля, прямая торговля между партнёрами, верификация подлинности, финансирование покупок.

Контент-направление находится на этапе запуска. Вы возглавляете маркетинг и строите систему совместно с руководством.

Чем предстоит заниматься

Стратегия и управление — сейчас:

• Разработать маркетинговую стратегию для маркетплейса автозапчастей и для бренда THE MHS совместно с руководством
• Совместно с руководством определить приоритеты и распределение ресурсов: какие каналы первыми, какой бюджет, какие задачи срочные
• Управлять маркетологом (в штате будет ещё один специалист): контент, социальные сети, аналитика
• Управлять специалистом по связям: PR, партнёрства, авторемонтные сообщества

Цифровой маркетинг (поиск и трафик) — сейчас:

• SEO: получить видимость в поиске по запросам "купить оригинальные запчасти", "где найти деталь по VIN", по брендам (Bosch, Continental, Sachs и т.д.), по моделям авто
• Яндекс.Директ и платный поиск: настройка рекламных кампаний под целевые запросы (механики, закупщики СТО)
• Интеграции с партнёрскими площадками: авторемонтные форумы, YouTube-каналы про автомеханику, сообщества автовладельцев
• Работа с агрегаторами и отраслевыми сайтами (если релевантно)

B2B-лидогенерация — сейчас:

• Выстраивание воронки привлечения поставщиков и покупателей на платформу
• Работа с целевыми сегментами: сети СТО, корпоративные автопарки, крупные закупщики деталей, дилеры и дистрибьюторы
• Участие в контент-маркетинге совместно со специалистом (статьи про совместимость, диагностику, кейсы)

Офлайн и бренд — в перспективе:

• Отраслевые мероприятия: автосервисные выставки, конференции по логистике, спонсорство
• Построение узнаваемости маркетплейса в мире авторемонта и логистики
• PR в профессиональных сообществах, авторемонтных форумах, YouTube, медиа

Первые 90 дней

Дни 1–20. Погружение в аудитории (СТО, автопарки, дилеры), конкурентную среду, текущий поисковый спрос. Аудит существующих маркетинговых активностей. По итогам — маркетинговая стратегия на первый квартал с приоритетами, согласованная с руководством.

Дни 21–60. Запуск приоритетных каналов. SEO: оптимизация основных страниц под целевые запросы. Яндекс.Директ: первые кампании на высокочастотные запросы. Инициирование переговоров с партнёрами (авторемонтные форумы, сообщества). Запуск работ по контенту совместно с маркетологом.

Дни 61–90. Каналы работают, первые метрики видны. Формируете систему отчётности и показателей. Калибруете стратегию по результатам. Готовитесь к открытому запуску платформы.

По итогам: маркетинг-контур выстроен, каналы генерируют первых клиентов, процессы задокументированы.

Что важно

Обязательно:

• 3+ лет в маркетинге с опытом в B2B (не B2C — продажи частным лицам, именно B2B)
• Понимание длинного цикла сделки и специфики работы с юрлицами (не импульсивные покупки, а решения на несколько дней)
• Уверенное владение SEO и платным поиском (Яндекс.Директ, Google Ads)
• Опыт управления бюджетом и отвечать за эффективность маркетинговых каналов (стоимость лида, качество трафика, конверсия в переговоры)
• Умеете самостоятельно выстраивать маркетинг-функцию там, где её ещё нет

Будет плюсом:

• Опыт в маркетплейсах, сетях электронной торговли или B2B-платформах (понимание логики платформ)
• Опыт работы с автомобильной индустрией, сервисными центрами, логистикой или цепочкой поставок
• Опыт лидогенерации для B2B (не просто трафик, а именно квалифицированные переговоры)
• Опыт организации или участия в отраслевых мероприятиях и конференциях
• Работал в стартапе на ранней стадии (начальное финансирование, первые сотрудники)
• Владение помощниками с искусственным интеллектом в маркетинге (аналитика, создание контента, оптимизация)

Условия

• Зарплата: 130 000–170 000 ₽ на руки, готовы обсуждать индивидуально в зависимости от опыта
• Пересмотр по итогам первых 3–6 месяцев при выполнении согласованных KPI
• Офис в Москве, возможен гибридный формат

Почему это интересно

Вы заходите не в один продукт — вы строите маркетинг для B2B-платформы на огромном рынке (5+ млн автомобилей в стране, ежегодно). Рынок не разогрет конкурентами, ключевые каналы свободны, бюджет есть.

Вторая фишка: автомотив это специфичный мир, где люди доверяют экспертизе и проверенной информации, а не рекламному давлению. Это маркетинг, где важна репутация, долгосрочные отношения, работа с сообществом.

Третья: контент-направление на этапе запуска. Вы не наследуете готовые решения. Вы выстраиваете систему с нуля. Ваши решения по каналам, бюджету, партнёрствам — финальные. Результат виден в цифрах, а не теряется в согласованиях.

Кому эта роль подойдет

Роль подойдет, если вам интереснее строить маркетинг-функцию с нуля, чем поддерживать готовую. Если вы умеете работать в быстром темпе, адаптироваться к изменениям и хотите видеть прямую связь между своими решениями и ростом бизнеса платформы.