Руководитель отдела продаж B2B

Мы — ООО «ЭНЕРГИЯ». Крупный производитель рабочих перчаток в Волго-Вятском регионе. Работаем с 2009 года.

С нами работают более 5 000 клиентов по всей России — крупные заводы, стройки, логистические центры. Собственное производство полного цикла. Ставка — на стабильное качество и надёжность.

Важно: В компании идёт системная реорганизация. Мы не ищем волшебника, который «всё починит за месяц». Нам нужен сильный практик, который вместе с руководством будет настраивать работу отдела, ставить процессы и закрывать планы.

Почему эта позиция — интересный вызов?

• Вы не просто «начальник отдела», который спускает планы. Вы со-архитектор продаж — участвуете в найме команды, выстраиваете систему, настраиваете CRM, внедряете регламенты.
• Полная поддержка руководства — мы в одной лодке. Не бросаем, не мешаем, помогаем.
• Реалистичные сроки: мы не ждём сказочных результатов завтра. Топтание на месте и нерешительность — неприемлемы. Плавное, уверенное движение вперёд — приветствуется.

Что предстоит делать

• Организовать и систематизировать работу отдела — сейчас процессы только выстраиваются, предстоит много работы.
• Участвовать в найме, обучении и адаптации менеджеров — подбирать команду, на которой будет держаться выполнение планов.
• Управлять воронкой продаж, вести отчётность и анализировать KPI. Обязателен уверенный опыт работы с CRM (желательно Битрикс24).
• Контролировать выполнение плана — не только делегировать, но и самому активно участвовать в процессе продаж и переговоров.
• Взаимодействовать со смежными отделами — производством, логистикой, бухгалтерией, чтобы отгрузки шли без сбоев.
• Удерживать текущих клиентов и искать новых — параллельно с построением системы нужно обеспечивать плановые показатели.

Кого мы ищем

Нам не нужен «гуру» с теоретическими лекциями. Всю теорию мы знаем и сами. Нам нужен реальный практик, который умеет:

• Разбить сложную задачу на этапы и шаг за шагом их реализовывать.
• Не ждать идеальных условий, а действовать в тех, что есть.
• Управлять людьми — без жёсткости, но с требовательностью.

Ключевые требования:

• Опыт управления отделом продаж в производственной или оптовой компании — от 1 года.
• Личный опыт продаж (B2B) — от 3 лет. Знаете, что такое длинная сделка, работа с возражениями и ведение ключевых клиентов.
• Опыт настройки и ведения CRM (Битрикс24 — преимущество). Если вы внедряли CRM с нуля — будет вашим сильным плюсом.
• Понимание документооборота (договоры, счета, УПД, акты сверки).
• Аналитический склад ума — умеете работать с цифрами, видеть картину целиком.

Преимуществом будет:

• Опыт в продажах СИЗ, текстиля или строительных материалов.
• Знание тендерной работы (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Опыт подбора и обучения отдела «с нуля».

Что мы предлагаем

• Доход на испытательный срок: оклад 70 000 ₽ + KPI до 30 000 ₽ + % от прибыли. При выполнении текущих плановых показателей — 100 000–150 000 ₽.
  Далее оклад от 100 000 руб + KPI + бонусы, средний доход 150 000 – 250 000 руб. и выше.
• Мотивация: результаты KPI привязаны к ключевым задачам первого этапа (внедрение CRM, выполнение плана найма, стабилизация отгрузок, выполнение плана продаж). % от прибыли отдела — за конечный финансовый результат.
• Оформление: официальное трудоустройство с первого дня, полный соцпакет.
• Карьера: при успешных результатах — переход на позицию директора по продажам или коммерческого директора.
• График: классическая пятидневка, стабильно, без хаоса.
• Работа в Кугесях: уютный офис, свой производственный цех — продукт всегда под рукой.

Что нужно знать перед откликом

• Компания в фазе реорганизации. Задач будет много, но и свободы для их решения — тоже много.
• Мы не ждём мгновенных прорывов, но ждём системных решений и движения вперёд.
• Если вам нужна спокойная работа «по накатанной» — это не к нам.
• Если вы готовы вместе с нами строить эффективный отдел продаж — добро пожаловать.

Присылайте резюме. Давайте знакомиться.