Руководитель отдела продаж / РОП

О компании

Производственная компания (основана в 2012 г., 15 лет на рынке). Мы создаём уличное оборудование, которым гордимся: трибуны для крупных площадок Чебоксар, малые архитектурные формы, лавочки, урны. За 15 лет — более 13 000 выполненных заказов. В 2025 году — ни одного недовольного клиента.

Наши принципы:

• Сварщики — с высшим образованием, владеют аргоном, лазером и полуавтоматом.

• Монтажники — творческая интеллигенция. Качественная непромокаемая обувь и одежда. Всегда с полным набором инструментов. Монтируют вовремя даже в плохую погоду.

• Производство системное: сдельная оплата у рабочих, адресное хранение на складе, канбан-доска для задач, пескоструйная очистка + цинкгрунт + порошковая покраска.

• Офис и склад — порядок: от уборки до снабжения.

• Все менеджеры умеют варить дуговой сваркой (и вы тоже сможете научиться).

Наши ценности при найме: честность, созидание, ответственность, самоотдача.
Наша миссия: превращать рутину в искусство, а бизнес — в источник радости.

Кого мы ищем

Мы не ищем «продажника-одиночку» и не ищем тирана с кнутом. Нам нужен системный управленец-наставник, который:

• умеет строить отдел продаж как швейцарские часы;

• ценит производство, уважает ремесло и технологии;

• сам спортивный и дисциплинированный (у нас все сотрудники системно занимаются спортом);

• разделяет наши ценности.

Если вам близко «созидать, а не впаривать» — это вакансия для вас.

Что предстоит делать

Управление и система

• Выстроить воронку из 150–220 заявок/мес: поднять конверсию в продажу с текущих значений до 35–40%.

• Внедрить скрипты, регламенты, CRM (дадим свободу выбора инструментов).

• Контролировать KPI: количество КП, дозвоны по старым клиентам, длительность сделки.

Найм и обучение (ключевая задача)

• Найти, нанять и адаптировать двух новых менеджеров по продажам в первые 2–3 месяца.

• Обучить их техническим деталям: почему цинкгрунт + порошковая покраска = долговечность, чем аргон отличается от полуавтомата.

• Проводить ролевые игры по возражениям.

Работа с командой

• Еженедельные планёрки по цифрам. Без «полётов в облаках».

• Помогать менеджерам на сложных сделках (но не продавать вместо них).

• Поддерживать культуру спорта и здоровой самоотдачи — без выгорания.

Взаимодействие с производством

• Согласовывать сроки со сдельщиками-сварщиками.

• Передавать на склад адресное задание на отгрузку.

Мы ожидаем, что у вас

Обязательно

• Опыт управления отделом продаж от 2 лет (производство, B2B, стройматериалы, оборудование).

• Понимание технической стороны: вы в курсе, что такое пескоструй, цинкгрунт, порошковая покраска, дуговая сварка. Достаточно для диалога с клиентом и менеджером.

• Вы системно занимаетесь спортом (уточним на собеседовании).

• Вы честны в отчётности, отвечаете за результат отдела, а не ищете виноватых.

• Готовы ездить в офис (удалёнка не для этого места — производство рядом).

Будет плюсом

• Внедряли канбан в продажах.

• Любите автоматизировать рутину.

Условия работы

• Зарплата: оклад 65 000 ₽ + процент с оборота всего отдела (0,7–1%) + бонусы за найм новых менеджеров. Минусов нет — только рост.

• Испытательный срок: 2–3 месяца.

• График: полный день, офис в Чебоксарах. Если клиенту нужно срочно — остаёмся допоздна (как наши сварщики).

• Оборудование: ноутбук, CRM (подберём вместе), канбан-доска.

• Команда: взрослые, адекватные люди. Сплетен и интриг нет.

• Техподдержка: главный сварщик, технолог по покраске, склад с адресным хранением — всё рядом.

KPI на первые 3 месяца

1. Нанять и адаптировать двух новых менеджеров.

2. Поднять конверсию из заявки в КП на 10 процентных пунктов.

3. Внедрить еженедельную планёрку по цифрам и разбор ошибок.

4. Сократить среднее время первого ответа на заявку до 5 минут.

Как откликнуться

Отправьте резюме и в сопроводительном письме ответьте на три вопроса:

1. Ваш спортивный режим: какой спорт и сколько раз в неделю?

2. Какую производственную тему вы знаете лучше всего (сварка, покраска, сборка, материалы)?

3. Одна конкретная идея — как за 3 месяца повысить конверсию на 20% без увеличения бюджета на рекламу?

Важно: если в ответе не будет этих трёх пунктов, мы не пригласим на собеседование. Так мы отсеем случайных людей.