Коммерческий директор (CCO)

Почему КонШип?

С 2013 года мы занимаемся исключительно контейнерными перевозками — морскими, железнодорожными и мультимодальными. География охватывает Балтику, Шёлковый путь, порты Дальнего Востока и Европу.

Суть роли:

выстроить коммерческий блок как систему, преобразовать из горизонтальной структуры в линейно-функциональную с чёткими процессами между отделами, наладить взаимодействие с другими подразделениями группы компаний для масштабирования бизнеса.

Дальше - самое интересное. У нас есть то, чего нет у большинства игроков рынка в Беларуси: собственный контейнерный терминал, железнодорожные платформы и парк контейнеров. Ваша задача - преобразовать эти активы в конкурентные сервисы: развивать собственные продукты компании, выходить на рынки, где мы можем создавать уникальные предложения и развивать активы под новые продукты.

Ключевые обязанности:

• Оргдизайн структуры коммерческого подразделения: отделы продаж, сервиса, операционный отдел, контейнер-менеджмент, настройка взамосвязей между сотрудниками;
• Выстраивание взаимодействия коммерческого блока с другими подразделениями группы компаний;
• Разработка и реализация коммерческой стратегии: рост выручки, маржинальности и доли рынка;
• Развитие собственных сервисов компании на основе имеющихся активов (терминал, ж/д платформы, контейнеры) и развитие активов под новые продукты;
• Вход на рынки, где компания способна создавать конкурентные сервисы - поездные отправки (экспорт-импорт), построение новых схем перевозок с фокусом на расширение собственной добавленной стоимости;
• Управление командой: постановка и распределение задач, контроль, развитие и обучение сотрудников, мотивация, выполнение KPI подразделения;
• Расширение присутствия компании там, где есть спрос от белорусских грузовладельцев;
• Внедрение автоматизации там, где это возможно, и AI-инструментов там, где это имеет смысл;
• Мониторинг санкционного комплаенса, организация стабильных цепочек трансграничных платежей в альтернативных валютах, минимизация рисков.

Наши ожидания и требования к опыту:

• Релевантный управленческий опыт на коммерческих должностях (коммерческий директор, операционный директор) в сфере международной логистики или ВЭД;
• Опыт построения структуры коммерческого подразделения, а не только управления готовой командой;
• Опыт управления сотрудниками коммерческого и операционного блока;
• Умение просчитывать логистические издержки, оценивать риски задержек и находить оптимальные решения;
• Опыт успешных переговоров и конкретные коммерческие достижения в арсенале;
• Практический опыт использования и внедрения AI-помощников в коммерческой деятельности;
• Английский язык от B2+
• Высокий уровень коммуникативных навыков, позитивный взгляд на жизнь и работу, умение работать в команде и брать ответственность на себя.

Условия работы:

• Прямой доступ к собственникам и возможность влиять на ключевые бизнес-решения;
• Предпринимательская среда без бюрократии - у нас важны результат и скорость;
• Демократичная, компетентная команда: мы не контролируем каждый шаг, но ценим автономность и ответственность;
• Конкурентная заработная плата с возможностью влиять на свой доход (обсуждаем персонально на собеседовании);
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Формат работы - офис в центре Минска.