Руководитель отдела продаж

АО «ППК» развивает линейку аналитических продуктов и отраслевых исследований для участников рынка транспортных средств и самоходной техники. Мы ищем руководителя отдела продаж, который обеспечит развитие клиентской базы, выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и формирование устойчивой системы продаж аналитических продуктов компании.

Обязанности

• Разработка и реализация стратегии продаж аналитических отчетов, исследований и информационных продуктов.
• Формирование и развитие клиентской базы.
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Организация работы с крупными и средними участниками автомобильного рынка.
• Взаимодействие с маркетинговыми подразделениями производителей, импортеров, дистрибьюторов и дилерских холдингов.
• Проведение переговоров, презентаций и коммерческих встреч с лицами, принимающими решения.
• Управление воронкой продаж и контроль выполнения плановых показателей.
• Формирование коммерческих предложений и участие в развитии продуктовой линейки компании.
• Внедрение и развитие CRM-процессов, обеспечивающих эффективное управление клиентскими отношениями.
• Контроль качества ведения клиентской базы и полноты информации о клиентах.
• Анализ рынка и выявление новых возможностей для развития бизнеса.

Требования

• Опыт работы в сфере B2B-продаж не менее 5 лет. Опыт личных продаж и является обязательным.
• Обязательный опыт продаж маркетинговым подразделениям участников автомобильного рынка:
  • производителей транспортных средств;
  • импортеров и дистрибьюторов;
  • дилерских и дилерско-холдинговых структур.
  • Опыт продажи маркетинговых исследований, аналитических продуктов, отраслевых данных, информационных сервисов, подписок или консалтинговых услуг будет преимуществом.
• Понимание задач и процессов маркетинговых подразделений, включая анализ рынка, конкурентный анализ, продуктовую аналитику, планирование продаж и оценку эффективности маркетинговой деятельности.
• Опыт развития клиентской базы, привлечения новых клиентов и вывода на рынок новых продуктов или услуг.
• Навыки ведения переговоров на уровне руководителей подразделений и топ-менеджмента.
• Опыт использования CRM-систем как инструмента управления продажами и клиентскими отношениями.
• Наличие профессиональных контактов в маркетинговых подразделениях участников автомобильного рынка будет существенным преимуществом.

Будет преимуществом опыт работы:

• в компаниях, занимающихся маркетинговыми исследованиями и аналитикой;
• в организациях, предоставляющих отраслевые данные и информационные сервисы;
• в консалтинговых компаниях, работающих с автомобильной отраслью;
• в специализированных агентствах и сервисах, продающих маркетинговую информацию участникам автомобильного рынка.

Личные качества:

• Высокий уровень самостоятельности и ответственности.
• Ориентация на достижение результата.
• Развитые коммуникативные навыки.
• Системный подход к организации продаж.
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами.

Условия:

• Работу в компании, формирующей уникальные отраслевые аналитические продукты федерального уровня.
• Возможность взаимодействовать с крупнейшими участниками автомобильного рынка России и ЕАЭС.
• Участие в развитии новых продуктов и направлений бизнеса.
• Конкурентоспособный уровень дохода (оклад и премирование по результатам работы).
• Оформление в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации.
• Возможности профессионального развития и карьерного роста.