Заместитель коммерческого директора (нефтегазовое машиностроение)

Мы — динамично развивающаяся компания в сфере нефтегазового машиностроения. Наша продукция (КПО, оборудование для заканчивания скважин и КРС) — это высокотехнологичные решения для сложнейших задач. Мы не просто продаем, мы являемся стратегическим партнером для крупнейших компаний отрасли.

Чем предстоит заниматься (Ваша зона ответственности):

• Участие в определении общей концепции и цели развития компании в крупных Заказчиках нефтегазового сектора;

• Разработка и реализация тактики сбыта и продвижения КПО (комплексов подземного оборудования) или отдельных узлов КПО, технологической оснастки, элементов нижнего заканчивания скважин;

• Ведение работы по развитию и поддержанию клиентской базы;

• Проведение переговоров с целевыми клиентами, консультирование и выстраивание долгосрочных партнёрских взаимоотношений, выявление перспективных потребностей;

• Обеспечение участия организации в конкурсных процедурах (аукционах, тендерах);

• Участие в подготовке и заключении договоров. Организация и контроль перезаключения договоров;

• Контроль выполнения договорных обязательств. Работа с дебиторской задолженностью;

• Участие в разработке ценовой политики организации, специальных программ скидок и других сбытовых акций;

• Выполнение бюджетных показателей продаж по выручке и маржинальности;

Мы ищем специалиста, который соответствует следующим критериям:

Обязательные требования:

• Высшее техническое или экономическое образование.
• Опыт от 3 лет на руководящих должностях в сфере продаж сложного оборудования для нефтегазовой отрасли.
• Знание базовых технических характеристик оборудования комплексов верхнего и нижнего заканчивания скважин;
• Подтвержденный опыт успешного выполнения планов продаж и управления бюджетом.
• Наработанная карта коммуникаций в компаниях нефтегазового сектора.

Ключевые навыки и компетенции:

• Умение выстраивать партнерские отношения с ключевыми клиентами.
• Опыт участия и самостоятельного проведения сложных переговоров, заключения крупных контрактов.
• Навыки анализа рынка, прогнозирования и построения коммерческой стратегии.
• Контроль выполнения договорных обязательств и управление дебиторской задолженностью (ДЗ).

Будет значительным преимуществом:

• Опыт работы на заводах-изготовителях аналогичного оборудования или в нефтесервисных компаниях со своим производством.

Личные качества:
Мы ищем проактивного, нацеленного на достижение конкретного результата руководителя. Ваша креативность в поиске нестандартных решений и умение брать на себя ответственность — ключ к нашему общему успеху.

Что мы предлагаем кроме достойного оклада и системы мотивации:

• Круг общения и вызов: Работа с топ-менеджментом крупнейших компаний страны и решение самых амбициозных задач.
• Стабильность и уверенность: Официальное трудоустройство по ТК РФ в надежной компании с прозрачными условиями мотивации;
• Развитие: Реальные возможности для профессионального и карьерного роста в рамках компании.
• Забота о комфорте:
  • Современный офис в шаговой доступности от ст. м. "Кировский завод", "Путиловская", а также жд-станции "Броневая".
  • Уютное кафе-столовая и охраняемая парковка на территории предприятия.
  • Корпоративная жизнь и традиции (праздники, подарки).