Коммерческий директор (CCO)

Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, формирование ценовой политики.

* ⁠Построение функции развития компании.

* Разработка системы КПЭ и показателей эффективности коммерческой службы.

* Подготовка регулярной отчетности для руководства компании.

* Управление продажами на всех этапах – от первого контакта до подписания контракта.

* Формирование системы мотивации сотрудников.

* Организация работы команды (департаменты продаж, руководители проектов, департамент поддержки продаж), подбор, обучение сотрудников, постановка задач, контроль выполнения KPI.

* Разработка и организация мероприятий, направленных на сохранение, развитие имеющейся клиентской базы и создание новой, формализация и автоматизация бизнес-процессов коммерческой дирекции.

* Проведение переговоров и построение отношений с крупными корпоративными клиентами и ключевыми контрагентами и поставщиками компании.

* Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития.

* Организация существующих и построение новых бизнес – процессов.

Высшее образование

* Опыт работы коммерческим директором или руководителем отдела продаж от 3х лет.

* Навыки работы с аналитикой продаж.

* Успешный опыт разработки и реализации коммерческих стратегий .

* Успешный опыт создания системы функционирования коммерческой службы (включая формирование Положения коммерческой службы, регламентов, разработку системы KPI для сотрудников и пр.) в сервисных бизнесах.

* Навыки стратегического управления и работы с крупными клиентами.

* Умение хорошо ориентироваться в рынке, знать основных конкурентов, поставщиков.

* Отличные навыки ведения переговоров, коммуникации, лидерские качества.

* Опытный пользователь ПК: Word, Excel, Power Point.

* Личные компетенции: проактивность, инициативность, нацеленность на результат, коммуникабельность, аналитический склад ума, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности, сильные организаторские способности.