B2B маркетолог (АBM и мероприятия)

Мы ищем проактивного специалиста, который возьмет на себя развитие лидогенерации через глубокую работу с целевыми сегментами и организацию качественных мероприятий. Основной фокус в нашей работе — это Account Based Marketing (ABM) и превращение вебинаров в мощный инструмент прогрева и продаж.

Ваша роль:
Вы будете отвечать за привлечение целевых клиентов в B2B-сегменте (первоначально — банки, финтех). Мы ждем, что вы станете связующим звеном между маркетингом и отделом продаж, выстраивая точечные активности на конкретные компании и организуя события, которые невозможно пропустить.

Главная задача на старте:
Подготовить совместно с руководителем детальный план активностей на приоритетный сегмент (банки, финтех)

Чем предстоит заниматься:
Событийный маркетинг (основной канал): организация лидогенерирующих вебинаров «под ключ». От выбора темы и подбора спикеров до настройки рассылок и сбора обратной связи.
ABM-кампании: совместно с отделом продаж и телемаркетингом запускать сбор контактов и точечный прогрев целевых клиентов из списка через контент, рекламу в Яндексе (пока только ретаргет) и персональные приглашения на мероприятия, помощь в сборке ABM-профилей по шаблону, исследования клиентов, совместно с руководителем и телемаркетологом.
Реклама: подбор и посевы в телеграм-каналах, достижение договоренностей о размещении.
Email-маркетинг: создание цепочек писем для прогрева базы и приглашения клиентов на ключевые активности, контент на вход будет.
Контент-маркетинг: в большей степени размещение готового контента на выбранных площадках.
Инструментарий: сборка лендингов на Tilda, базовая верстка рассылок и аналитика эффективности каналов.
Мы предлагаем поддержку:
Вам не придется делать абсолютно всё в одиночку, есть мощный поставщик контента — вовлеченный тимлид направления, он же активный евангелист, готовый везде выступать. Также у вас будет руководитель с опытом в B2B-маркетинге, который поможет с отдельными инициативами и их реализацией, обучит нюансам ABM, даст готовые шаблоны и фреймворки, поможет вырасти в продуктового и ABM-маркетолога.

Наши ожидания от кандидата:
Экспертиза в мероприятиях: вы знаете, как сделать вебинар или онлайн-конференцию не просто эфиром, а эффективным каналом продаж, понимаете как встраивать в контент лидмагниты и при этом не перебарщивать с этим.
Понимание ABM: принципов работы по конкретным спискам компаний и понимание, как «достучаться» до ЛПРов в B2B.
Digital: базовые знания в SEO и настройки рекламы в Яндекс.Директ (нужен только ретаргет на посетителей лендингов).
Опыт в B2B: опыт продвижения сложных продуктов от 1 года, опыт в банковском сегменте и финтехе будет преимуществом.
Техническая грамотность: умение работать в конструкторе Tilda и понимание основ HTML для верстки рассылок.
Навыки управления, документооборота: опыт постановки задач и контроля подрядчиков/фрилансеров, заключение договоров, подготовка закрывающих документов.
Проактивность, обучаемость, многозадачность: готовность быстро включаться в новые задачи, предлагать идеи по улучшению, учиться чему-то новому, работать с разными каналами и направлениями.
Загрузка при этом будет умеренная (только один продукт), а опыт вы получите широкий.

Мы готовы к middle-специалистам с опытом 1-3 года, если у вас проседают знания или навыки в одной из перечисленных областей — всему научим.