Менеджер по продажам IT-решений (OCR, Data, SaaS)

О роли

Мы ищем Менеджера по продажам IT-решений (OCR, Data, SaaS), который будет развивать продажи технологических решений в области обработки данных, распознавания документов и цифровой идентификации клиентов. Эта роль для специалиста, который умеет находить новые возможности для бизнеса, выстраивать отношения с клиентами и сопровождать проекты от первого контакта до масштабирования сотрудничества.

Наши продукты помогают компаниям автоматизировать процессы идентификации, проверки документов и работы с данными, сокращая операционные затраты и повышая качество клиентского сервиса.

Задачи

• Развивать продажи продуктов и сервисов компании на рынке B2B.
• Самостоятельно формировать и развивать воронку продаж.
• Выходить на потенциальных клиентов через холодные каналы, рекомендации, мероприятия и партнерские сети.
• Проводить встречи с заказчиками, выявлять бизнес-потребности и формировать ценностное предложение.
• Презентовать решения компании руководителям направлений, бизнес-заказчикам и техническим командам.
• Готовить коммерческие предложения и участвовать в согласовании условий сотрудничества.
• Координировать процесс запуска проектов и подключения клиентов.
• Работать совместно с технической командой на этапе пресейла и внедрения.
• Развивать действующих клиентов, находить новые точки роста, инициировать дополнительные продажи.
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, конференциях и выставках: участвовать в качестве спикера, проводить презентации и демонстрации решений компании, выстраивать профессиональные контакты, собирать и квалифицировать лиды.

Мы ожидаем

• Опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса или работе с клиентами от 1-2-х лет.
• Опыт продажи SaaS-продуктов, цифровых сервисов или IT-решений.
• Понимание полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора и развития клиента.
• Навыки ведения переговоров и проведения презентаций для клиентов.
• Умение работать с несколькими сделками одновременно.
• Опыт взаимодействия с корпоративными клиентами.

Особенно интересен опыт в компаниях, связанных с

• OCR и Intelligent Document Processing (IDP);
• цифровой идентификацией и верификацией клиентов;
• антифрод-решениями и скоринговыми сервисами;
• финтехом и банковскими технологиями;
• поставщиками данных и аналитическими платформами;
• облачными SaaS-продуктами;
• API-сервисами и интеграционными решениями;
• информационной безопасностью;
• CRM и платформенными решениями для бизнеса.

Будет плюсом

• Опыт проектных продаж с циклом сделки от 1 до 6 месяцев.
• Понимание принципов API-интеграций и SaaS-моделей.
• Опыт участия в отраслевых конференциях, выставках и бизнес-мероприятиях.
• Опыт работы с банками, финтех-компаниями, страховыми организациями или крупным корпоративным сегментом.

Мы предлагаем

• Мы - аккредитованная IT-компания (льготная ипотека и прочие блага)

• Оформление по ТК РФ, конкурентная заработная плата (оклад + годовой бонус)

• Формат работы - офис (центр, Москва)

• Современная техника для продуктивной работы.

• Профессиональное обучение, конференции, внутренние митапы, семинары для сотрудников.

• Полис ДМС для сотрудников, включая стоматологию (после успешного прохождения испытательного срока)

• Приятные бонусы от компании и скидки от наших партнеров (сервис Ясно, Skyeng)

• Врач общей практики в офисе (консультация, справки)

• По-настоящему дружескую обстановку: выплачиваем реферальный бонус "Приведи друга", когда вы рекомендуете своих друзей.

• Пицца и роллы по пятницам, чай/кофе, печеньки, фрукты в офисе.

• Корпоративы, тимбилдинги и прочие атрибуты жизни офисного сотрудника.

• Комфортный офис в центре столицы – Москва, рядом с метро Тверская, Охотный Ряд, Театральная.

С радостью пообщаемся с вами!