Руководитель коммерческого блока

Мы — многопрофильная группа компаний с экспертизой в консалтинге, IT, логистике и складской инфраструктуре. Активно развиваем направление аутсорсинга и аутстаффинга персонала.

Сейчас в фокусе — предоставление персонала в одних из ключевых направлений бизнеса:

• Мерчандайзинг
• E-commerce

Мы ищем руководителя коммерческого блока, который возьмёт на себя управление этими направлениями, построит систему продаж и обеспечит финансовый результат.

Основные задачи:

• Управление операционной и коммерческой эффективностью коммерческого блока;
• Определение вектора коммерческого развития блока и реализация его стратегии;
• Расширение клиентского портфеля и генерация лидов нового качества через активные продажи;
• Обеспечение выполнения целевых параметров финансовой модели: планов по объему выручки и чистой прибыли коммерческого блока;
• Личное ведение переговоров с ключевыми и потенциальными клиентами;
• Выход на ЛПР, заключение договоров, сопровождение сделок;
• Участие в тендерах и подготовка коммерческих предложений;
• Построение долгосрочных отношений с клиентами;
• Контроль выполнения KPI коммерческого блока;
• Взаимодействие с руководством по стратегии и операционным вопросам.

Требования

• Опыт работы в компаниях сферы аутсорсинга и аутстаффинга персонала именно по направлениям мерчандайзинга и/или e-commerce (обязательно)
• Успешный опыт управления коммерческим блоком / отделом продаж от 3 лет
• Навык выхода на ЛПР и работа с крупными B2B-клиентами
• Понимание финансовой модели, ответственность за выполнение планов по выручке и чистой прибыли
• Стратегическое мышление + личное участие в переговорах и продажах
• Уверенные переговорные и презентационные навыки

Мы предлагаем:

• Конкурентный уровень дохода: оклад + квартальный бонус за выполнение KPI + премия от действующих клиентов (включая приведённых руководителем)
• Крупные клиенты: ритейл, e-commerce, маркетплейсы, производство, логистика

Почему это интересно:

• Реальная возможность влиять на коммерческую стратегию, а не просто выполнять план
• Крупные клиенты: ритейл, e-commerce, маркетплейсы
• Прозрачная и щедрая мотивация — ваш доход растёт вместе с результатом
• Открытость ТОП-менеджмента
• Современный офис (м. Белорусская)

Вы будете строить и масштабировать продажи, управлять коммерческой эффективностью и нести ответственность за результат.

Готовы строить коммерческий блок и зарабатывать на результат? Оставляйте отклик — мы свяжемся с вами в течение 1–2 рабочих дней.