Бренд-менеджер / Менеджер по развитию дилерской сети (промышленный B2B)

О компании и контексте вакансии

Группа Кваливэд работает в высокотехнологичном B2B-сегменте: мы поставляем 3D-сканеры, 3D-принтеры и метрологическое оборудование промышленным предприятиям, инжиниринговым центрам и вузам.

По одному из ключевых направлений мы являемся официальным представителем бренда Scanology на территории России. Технически сложный продукт невозможно продавать широко без сильной дилерской сети и без качественной поддержки: коммерческих предложений, презентаций, обучающих материалов и единых стандартов бренда. Нам нужен человек, который возьмёт на себя оба этих контура - развитие партнёров-дилеров и всю бренд-коммуникацию для рынка.

С одной стороны, вы будете искать и подключать новых дилеров, обучать их продукту, сопровождать сделки и отвечать за их результат. С другой - именно вы сделаете так, чтобы у любого менеджера всегда были под рукой актуальные презентации, КП, адаптированная техническая документация и чёткое понимание, как правильно доносить ценность нашего оборудования до заказчика.

Это самостоятельная роль с широким мандатом: вы не просто передаёте материалы, а формируете лицо бренда в глазах партнёров и рынка.

Чем предстоит заниматься

• Развитие дилерской сети: поиск и привлечение новых партнёров в регионах, переговоры, заключение договоров, онбординг.
• Обучение и поддержка дилеров: проведение продуктовых тренингов, вебинаров, подготовка инструкций и шпаргалок для менеджеров по продажам.
• Контроль эффективности: отслеживание выполнения планов продаж дилерами, анализ воронки, совместный разбор сложных сделок.
• Бренд-коммуникация: подготовка коммерческих предложений и презентаций под различные сегменты, адаптация их под задачи конкретных дилеров, отслеживание единого позиционирования во всех каналах.
• Перевод и адаптация технической документации от иностранных партнёров - чтобы на русском языке всё было понятно инженеру на производстве.
• Продвижение процессов: если что-то зависло - между производством, логистикой, маркетингом - вы не ждёте, а включаетесь и решаете.
• Участие в отраслевых мероприятиях: вместе с ключевыми дилерами или для привлечения новых, включая участие в подготовке материалов и стендов.

Что мы ждём от вас

• Опыт в развитии дилерской/партнёрской сети от 3 лет. Желательно в B2B-сегменте, в идеале - в оборудовании, промышленных решениях или инженерии.
• Понимание механики партнёрских продаж: вы умеете не просто раздать контакты, а выстроить системную работу с дилерами, от мотивации до контроля.
• Готовность работать руками в маркетинге: самостоятельно сверстать убедительную презентацию, написать цепляющее КП (не без помощи ИИ), перевести сложный технический текст - это не «чья-то работа», а ваша прямая ответственность.
• Английский язык не ниже pre-intermediate: для чтения технической документации, переписки с иностранными партнёрами и адаптации материалов.
• Высокая самоорганизация и самостоятельность. Роль предполагает, что вы сами формируете свой ритм и отвечаете за измеримый результат, а не за процесс ради процесса.
• Работа строго из офиса 5/2. Удалёнка не предусмотрена - мы ищем того, кому комфортен такой формат. Периодически возможны поездки к ключевым дилерам и на выставки - нечасто, но осмысленно.

Мы предлагаем

• Фиксированный оклад + квартальная и годовая премия.
• Осязаемый, интересный продукт от мирового лидера, который решает реальные задачи производства, а не продаём воздух.
• Офис в центре Петербурга, адекватный коллектив, минимум бюрократии.
• Реальную возможность построить системную дилерскую сеть и видеть, как твои идеи превращаются в контракты.